지각의 유형 : 청각, 시각, 운동 감각 및 특성

편두통

각 개인은 자신의 감정에 따라 세상을 평가합니다. 심리학에서는 사람들의 4 가지 유형의 인식 특성을 구별하는 것이 일반적입니다. 시각, 청각, 근력 및 디지털을 포함합니다. 각 유형에는 고유 한 특성과 특성이 있습니다.

지각 유형에 대한 일반 정보

신경 언어학 프로그래밍 (NLP)의 기본에 따라 사람들을 시각 주의자, 청각 자, 운동 신경 및 디지털로 나누어 지배적 인 감각 기관을 밝힐 수 있습니다. 동시에 한 사람의 세계에 대한 감각적 인식 중 하나가 다른 사람들을 억압한다는 의미는 아닙니다. 사람들은 세계를 탐험하는 4 개의 채널이 있다는 특징이 있습니다.

  1. 시각적. 그와 함께, 사람은 주변 현실에 대한 인식의 시각적 시스템이 우세하게 개발되어있다. 그에게 색 문제, 양식.
  2. 청각. 소리, 음색, 멜로디, 볼륨을 통해 청력 기관과 해당 세계관을 지배합니다.
  3. 키네틱. 주로 촉각 기능. 사람이 냄새, 맛 또는 접촉으로 특정 물체를 인식하는 것이 더 쉽습니다.
  4. 디지털. 내부 대화의 사람에 의해 세계의 논리적 인식을 지배합니다.

사람의 정보 인식에 대한 세계적인 선도 채널은 정신 활동을 활성화 할 수 있습니다. 덕분에 다른 프로세스가 메모리와 상상력의 형태로 시작됩니다.

시각, 청각, 운동 감각 및 디지털을 결정하는 몇 가지 방법이 있습니다. 가장 중요한 것은 S. Efremtsev가 개발 한 테스트를 통해 널리 보급되어있는 양식의 진단입니다. 이 테스트는 지배적 인 유형의 인식을 알고 자하는 인터넷 사용자에게 온라인으로 제공됩니다.

청각, 시각, 운동기구 및 디지털의 특징은 다음과 같습니다.

  • 세상에 대한 인간의 지각에 관여하는 지배적 인 몸;
  • 주요한 지각 채널이 캐릭터에 미친 영향;
  • 성격의 유형과 지각의 유형의 비율;
  • 주위의 현실에 대한 인간 평가의 한 형태와 다른 것의 차이점.

영상의 특성

청각, 시각, 운동 신경, 디지털은 성격, 의사 소통 방식, 외부 징후에서 서로 다릅니다. 비주얼의 특징은 시각적 인 이미지를 통한 세계에 대한 인식입니다. 그들의 지배적 인 감각 기관은 그들의 눈이다. 동시에, 그러한 사람들의 다른 형태의 세계 평가는 덜 발전된 것이지만, 비전을 통해 들어오는 정보를 처리하는 것이 더 쉽고 편리합니다.

특유한 표정으로 시각을 식별 할 수 있습니다. 그것의 특징으로 작용합니다. 많은 것은 사람의 표정에 의해 결정됩니다.

  • 정보를 기억하려고 할 때 왼쪽을 가리키며;
  • 상상할 때 위로 그리고 오른쪽;
  • 똑바로 그리고 정신 활동으로 멀리.

이러한 징후는 세계의 시각적 채널이 우세한 사람들에게 전형적인 징조입니다. 시각적 인 표정으로 그는 진실을 말하고 거짓말을 하는지를 판단 할 수 있습니다.

재미있는 거짓말을하려고하는 시각 주의자는 특정 질문을 할 때 오른쪽을 보게됩니다.

다음 기능은 영상의 특징입니다.

  • 이미지를 통한 정보의 인식;
  • 뚜렷한 농담;
  • 말하기, 말하기, 말하기, 말하기, 말하기, 쓰기, 말하기, 쓰기, 말하기, 쓰기,
  • 도표, 차트, 그림, 사진, 실험의 형태로 시각 정보 만 학습하는 과정에서 지각;
  • 다른 사람의 모습, 얼굴 표정, 제스처, 자세에주의를 기울입니다.
  • 좋은 상상력.

시각적으로 중요한 외관입니다. 그는 자신이 보는 모든 것을 받아들입니다. 그러한 사람들은 세상의 아름다움과 그것의 개별적인 사물을 높이 평가합니다. 그들은 흙을 더럽지도 않고, 어렴풋하고 혼란스럽지 않습니다. 아이가 시각적 인 경우, 학습 과정에서 그는 그에게 제시된 정보를 도식화 된 형태로 더 잘 소화 할 것입니다.

이 유형의 사람들은 속독을 더 빨리 습득하고 정보를 텍스트 형식으로 더 잘 인식합니다. 시각은 시각적 인 기억의 특징이기도합니다. 그들은 물체의 위치를 ​​다른 것들보다 더 잘 기억하고 있으며, 지형에 잘 적응하고 있습니다.

시각은 다른 사람들과 이야기 할 때 거리를 유지하는 것을 선호합니다. 그 (것)들을 위해, 안락 지역은 중요하다. 또한, 그들과 대담 자 사이의 거리는 적어도 1 미터가되어야한다. 영상의 시야는 방랑하고 검색 중입니다. 작업 집합을 성공적으로 구현하려면 이러한 사람들이 명확한 계획, 시각적 그림 및 이미지가 필요합니다.

audiala의 특징

이러한 유형의 지각을 위해서는 청력 기관을 통해 얻은 정보가 특히 중요합니다. audialom은 큰 소리로 읽은 자료를 더 잘 동화시키는 사람이라고 부를 수 있습니다. 이는 특히 학생에게 중요합니다. 아이들의 청각 장애인은 교사가 구두로 제시 한 정보만을 기억합니다.

다음 징후는 감사의 특징입니다.

  • 연설에서 "청각"문구 사용 ( "들었습니다", "이해할 수 없다", "말하기", "들었다", "내 말 들어");
  • 음악, 대화에 대한 좋은 인식;
  • 좋은 청력;
  • 무언가에 집중하면서 완전한 침묵의 필요성;
  • 그와 다른 사람들의 연설에 대한 높은 요구;
  • 음악의 위대한 사랑;
  • 말하는 것에 감수성;
  • 좋은 청각 기억.

주의! 청중과 대화 할 때 대담한 말을하지 않고 소리 치지 않는 것이 중요합니다. 대담한 사람이 대담한 사람에게 거절 당하기 때문입니다.

이 유형의 사람들은 좋은 이야기꾼으로 간주됩니다. 그들은 다른 사람들과 어떤 질문을 나누기를 더 좋아합니다. 그래서 그들은 더 물질적으로 동화됩니다. 청각 장애자는 의사 소통에 더 중점을 둡니다. 이것은 가장 사교적 인 유형의 사람들 중 하나입니다.

Audialists는 다른 사람보다는 더 나쁜 사람들의 얼굴을 기억하고 항상 공간에서 잘 동쪽으로 향하게하지 않는다. 그러나 그들은 목소리로 다른 사람보다 그 사람을 더 잘 압니다. 그러한 사람들을 시력으로 결정하는 것이 가능합니다. 그들은 대개 오른쪽이나 왼쪽으로 향하게됩니다.

청각 장애인들은 갈등의 위험이 적으며 목소리를 높이 지 않으려합니다. 그들은 보통 그것을 가지고 있으며, 연설은 측정되고 차분합니다. audialists의 자주 직면 직업은 음악가입니다. 사교성과 말하기 능력을 감안할 때 그러한 사람들은 웅변과 관련된 일에 성공합니다.

청각의 경우 구체적인 세부 사항 없이는 구체적인 사실 만 관련됩니다. 그는 목소리가 유쾌한 사람과 중요한 접촉을합니다. 주로 청각 감각에 따라 사람들의 외모에 덜주의를 기울입니다.

키네틱 묘사

그러한 사람은 여러 가지 징후로 식별 될 수 있습니다.

  • 뚜렷한 감정적 인 가려움증 ( "흥분한", "거위 덩어리", "나는 기쁘게 생각한다")가있는 단어를 빈번하게 사용합니다.
  • 다른 사람에게 잦은 접촉;
  • 이야기 할 때 사람과 가까운 거리;
  • 침착하지 못함;
  • 감성;
  • 움직임과 접촉을 통해 정보를 더 잘 획득 할 수 있습니다.

Kinesthetic은 개인적인 경험을 통해 세계를 알고 있습니다. 그는 이론의 실천을 선호한다. 동시에 그가 과정에 직접 참여하는 것이 중요합니다. 다른 사람들보다이 유형의 사람들은 맛, 냄새에 의해 인도됩니다. 그들에게 개인적으로 필요한 결론을 내리기 위해 주제를 만지거나 시도하는 것이 중요합니다.

Kinesthetics는 활동적인 사람들 중 하나입니다. 정확한 정의를 줄 수 있습니다. 이들은 활동하지 않는 것을 용납하지 않는 일 중독자입니다. Kinesthetics는 좋은 관심을 가지고 있지 않습니다, 그들은 오랫동안 무언가에 가난하게 집중되어 있습니다. 이런 이유로 그들은 일과 단조로운 일을 좋아하지 않습니다.

Kinesthetics에는 특별한 심리적 인 초상화가 있습니다. 대화 중에 대화 상대와의 최소 거리에있는 사람들의 욕망에도 불구하고 의사 소통은 선택 적입니다. 자신감을 얻은 사람 만이 운동 근력을 그와 가깝게 할 수 있습니다.

재미있는 근력 운동의 경우 낯선 사람이 자신의 개인 공간을 침해하는 것은 특히 불쾌합니다. 그를 추적하지 않고는 지나갈 수 없습니다.

시각 자료와 마찬가지로이 유형의 사람들은 구전 정보를인지하지 못합니다. 시각적 데이터와 개인적인 접촉을 통해 세상을 더 쉽게 알 수 있습니다. 운동 감각을 위해서는 사랑하는 사람과의 신체 접촉이 중요합니다. 편안함에 심각한 영향을받습니다. 불편 함은 운동 감각에 강한 자극을 유발합니다. 그런 사람들은 감정과 감각에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 그들에게는 대담 ​​자와의 감정적 교환이 중요합니다.

디지털 기능

청각, 시각, 운동 감은 세계에 대한 그들의 인식에 따라 사람들의 유일한 유형이 아닙니다. 디지털이라는 네 번째 형식이 있습니다. 다음과 같은 기능을 통해 해당 사용자를 다른 사용자와 구별 할 수 있습니다.

  • 리더십 논리와 행동에 대한 생각;
  • 활동 계획을 분명하게한다.
  • 의사 소통 중 ​​감정의 최소한의 표현;
  • 약한 감정;
  • 의미있는 대화에 대한 열망과 빈 주제에 대한 거부.
  • 높은 평정과 스트레스 하에서 진정.

디지털은 대화 과정에서 어떤 단어로만 다른 사람들과 식별하기가 더 어렵습니다. 그에게 동시에 시각과 청각의 신호가 특징적입니다.

디지털과 운동 감각에있어 세계에 대한 인식에는 다양한 접근 방식이 있습니다. 첫 번째는 논리 회로를 통한 사건과 행동의 본질을 이해하려고 시도하는 것이며, 두 번째는 감각적 경험 때문입니다.

디지털의 비율은 다른 유형의 사람들에 비해 낮습니다. 이것은보기 드문 종류입니다. 디지털 인 학생은 정확한 과학을 선호하고 공부하는 데 성공합니다. 그는 교육 과정 계획을 세우고 징계를 받는다.

논리와 정확성이 요구되는 전문 분야의 디지털 성공 이것은 프로그래밍, 모델링, 과학 활동 일 수 있습니다.

디지털은 사고의 상태에 따라 구별 될 수 있습니다. 그는 자신과 내부 대화를하고 사건의 본질을 이해하기를 좋아합니다. 구체적인 데이터와 예제는 추상적 인 형식이 아니라 그에게 중요합니다. 그는 분석하는 경향이 있으며 합리적이고 때로는 비표준적인 생각을 가지고 있습니다. 디지털과 다른 유형의 인식의 주된 차이점은 청각 및 시각적 이미지가 아닌 논리적이고 분명한 결론만을위한 우선 순위에 있습니다.

영상, 청각, 근력 및 디지털의 특징은 조건부입니다. 더 많은 사람들이 처음부터 디지털에 이르기까지 3 가지 유형의 인식에 속합니다. 이러한 분류는 세계의 인식에 따라 사람들을 대략 유형으로 만 나눕니다. 각 개인은 한 번에 여러 가지 유형의 징후를 결합합니다. 이 또는 그 형태의 지각은 특정한 삶의 환경, 사건들 하에서 사람 속에 나타난다.

선도적 인 유형의 인식 (청각, 시각, 운동 감각, 디지털)을 구별 할 수있는 능력으로 정보를보다 효과적으로 흡수하고 다른 사람들과의 의사 소통을 통해 사고와 아이디어를 전달할 수 있습니다.

세계를 인식하는 세 가지 주요 방법.

모든 사람들은 시각, 청각 및 운동 감각의 세 가지 큰 그룹으로 나뉩니다. 몇 사람에게 바다에 대해 생각해 보라고한다면, 그 중 하나는 먼저 푸른 바다 표면, 해변, 파도를 상상할 것입니다. 다른 하나는 바다와 파도 소리를 연관 짓습니다. 세 번째는 불타는 태양의 감각과 피부에 짠 끈적한 느낌을 회상합니다.

물론, 각 사람은 시력, 청력, 접촉, 냄새, 맛의 다섯 가지 주요 기관을 부여받습니다. 그러나 시각, 청각 및 운동 감각의 세 가지 주요 인식 방식이 있습니다. 그리고 각 사람은 반드시 하나의 지배적 인 감각 기관을 가질 것입니다. 많은 것은 우리가 어떻게 현실을인지하는지에 달려 있습니다.

다른 사람이 당신의 입장에서 문제를 볼 수 없다는 사실을 알게 된 적이 있습니까? 주변 사람들이 당신의 말을 듣지 않는듯한 상황이 있습니까? 사랑하는 사람들이 당신의 필요를 느끼지 않는다는 것을 화나게 한 적이 있습니까? 사실, 인간의 다툼, 불일치, 오해, 모순 및 실패의 상당 부분이 다른 사람들 사이의 세계 인식의 차이와 정확히 관련되어 있습니다. 우리 모두는 바빌론 사람들처럼 시각, 청각, 운동 감각이라는 세 가지 다른 언어를 사용합니다. 그리고 우리는 서로 목소리를 높이고, 화를 내며, 다른 사람들이 우리를 이해하지 못하면 짜증을냅니다. 그러나, 지각의 그것의 특징 그리고 개성 때문에 고생하는 이젠 그만. 이제는 자신의 이익을 위해 사용할 때입니다. 그리고 이것을 위해서 우리는 우리가 누구인지를 인식하고 어떻게이 기능을 사용 하는지를 알아야합니다. 글쎄, 그리고 우리는 각자의 언어로 말하기를 배우려고 노력할 것입니다.

예를 들어, 내가 audial. 학교에 남아있을 때 나는 파란색으로 교과서를 공부하고 읽은 단어를 암기하지는 못했지만 한 번 선생님으로부터 강의를 듣고 단 한 번의 기록없이 모든 것을 기억할 수있었습니다. 우리 엄마는 운동 감각이 좋습니다. 그녀는 그것을 쓸 때까지 아무 것도 이해하고 기억할 수 없다. 그녀에게 가장 중요한 것은 감정과 감각입니다. 그리고 당신은 어떤 타입입니까?

수학 비디오 자습서.

비주얼

전 세계적으로 약 60 %의 인구가 눈 주위에서 일어나는 모든 것을 인식합니다. 그들의 선도 기관은 비전입니다. 비주얼은 대개 직선형과 길게 늘어진 목에 붙어 있습니다. 그들의 눈은 종종 위쪽으로 향하게됩니다. 그들은 너무 깊이 호흡하지 않으며, 그들의 목소리는 종종 높고 크게 들립니다. 그들은 때로는 가혹하게 말합니다. 비주얼은 체계적이고 깔끔합니다. 좋은 개관을 원하기 때문에 누군가가 그들에게 너무 가까이 다가 갔을 때 그들은 매우 불편한 느낌을 갖습니다.

시각 자료는 다음과 같은 특징적인 단어와 표현식으로 쉽게 인식됩니다.

  • "내 관점에서 볼 때"
  • "의심 할 여지없이"
  • "내 눈앞에 서있다."
  • "나에게 보인다."
  • "유리한 방향으로 보여라"
  • "나에게 상황을 요약해라"
  • "막연한 아이디어"
  • "아름다운 말"

아니요, 이것은 청각 장애 또는 근력 약이 그러한 표현을 결코 사용하지 않는다는 것을 의미하지는 않습니다! 비주얼은 그것들을 끊임없이 사용합니다. "빛나는, 시선, 봐, 봐, 상상, 참조 디스플레이, 엔터테인먼트, 통지 묘사, 깜박 나타 반영, 예상, 매력적인, 추한 등 : 그들은 일반적으로 어떤 이유와 같은 시각적 특성에 의지하지 않고 사랑.d. " 때로는 논리 외부에서 자신이 좋아하는 "시각적 단어"(또는 NLP로 불리는 술어)를 사용하기 시작합니다. 예를 들어, 전형적인 청년 인 청년은 "잘 지내세요"라는 질문에 자주 대답하며,이 상황을 특징 짓는 질문에 "아름다운 이야기"또는 "똑똑한 급여"와 같은 말을 할 수 있습니다..

다음과 같은 경우 시각적입니다.

  • 중요한 결정을 내릴 때 가장 잘 보이는 것을 선택하십시오.
  • 토론 중에 다른 사람의 추론 체계를 볼 수있는 능력이 가장 큰 영향을줍니다.
  • 당신의 외모에 따라 당신의 삶에서 일어나는 일을 이해하기 쉽습니다.
  • 당신은이 색이나 다른 색의 영향을 강력하게받습니다.
  • 당신은 종종 자신의 옷으로 누군가를 만난다는 말을 들었지만, 당신의 외모로 당신 주위의 사람들을 판단합니다.
  • 전화 번호가 큰 숫자로 기록 된 경우 전화 번호를 쉽게 기억할 수 있으며 일반적으로 사진 메모리가 있습니다.
  • 당신은 지형에 정통합니다.

Audialy

지구의 전체 인구의 약 20 % 인 귀를 통해 세상을인지하는 사람들. Audials는 원활하고 리드미컬하게 호흡합니다. 그들은 말하기를 좋아하고, 자신의 생각을 명확하게 표현할 수 있다는 것이 자랑스럽고, 일반적으로 대화를 지배합니다. 때로는 너무 장황 하긴하지만. 그들의 손이 얼굴의 수준에있는 동안 종종 표현의 제스처로 자신의 단어를 동행합니다.

청각 장애인은 종종 자신과 대화에 참여합니다. 그들의 시선은 대개 좌우로 움직입니다. 어떤 사람들은이 "움직이는 눈"에 짜증을냅니다. 실제로 우리 문화에서 외모를 가진 사람은 보통 거짓말 쟁이라고 생각합니다. 그러나 청각 장애인은 눈을 전혀 보지 않습니다. 왜냐하면 그들이 거짓말을하거나 숨기기 때문입니다. 간단히 말하자면, 그들은 소리에 매우 민감하며, 눈은 무심코 강아지의 방향으로 트 위치하거나, ​​이웃 야드에서 짖거나, 이웃 사람들로부터 덜컹 거리는 가구 일 수 있습니다.

청각 장애인은 다음 표현을 사용합니다.

  • "나는 듣고 싶다"
  • "나 자신을 표현하는 것이 중요하다"
  • "자세한 이야기"
  • "일어난 일에 대한 보고서"
  • "나는 연설을 잃었 어."
  • "의견"
  • "사실,"
  • "남자처럼 이야기합시다"
  • "언어를 잡아라"
  • "말씀을위한 말씀"

따라서, audialy 가장 편안 말 다음과 같은 조건을 듣고 느낄 : 침묵은, 이야기, 귀머거리가, 큰 소리로, 멜로디, 에코, 침묵, 공진, 소음, 질문, 이야기, 듣고, 전례, 말 등

조리법에 대한 수입! 배우기.

청각 장애자는 자신의 방식으로 정보를 인식, 처리 및 암기합니다. 내가 자동차 코스에 참여했을 때 가장 힘든 운동 중 하나는 "언덕"이었습니다. 20 번 낡은 "7"을 타고 차에 넣었고 핸드 브레이크에 차를 대고 뒤로 물러 설 필요없이 진행할 수 없었습니다. 강사는 좋은 언어로 저에게 소리 쳤습니다 : "나는 타코미터 바늘을 보라고 말했다. 그는 울었다. - 초등이야! 그냥 속도를 봐! 다시 오너라. " 그리고 나는 계속해서 썼지 만, 아무 것도 효과가 없었다. 나는 이미 강사가 병에 걸린 것처럼 모든 사람이 운전자가되도록 만들지 않았다는 생각에 동의했습니다. 그리고 잠시 동안 그는 운전 경험이 훨씬 적었지만 훨씬 더 인내심을 지닌 매우 젊고 겁 많은 소년으로 바뀌었다. 그가 한 첫 번째 일은 내가 어떻게 "슬라이드"를하고 있었는지를 보여달라고 부탁하는 것이 었습니다. 나는 그걸 어떻게 달성 할 수 있을지 전혀 몰랐다는 것을 솔직하게 인정했습니다.
"내가 타코미터를 얼마나 많이 보더라도 핸드 브레이크를 언제 풀어야하는지, 언제 가스를 추가해야 하는지를 이해할 수 없다"고 말했다. 그리고 아무것도 나오지 않습니다.
젊은 강사가 미소 지었다.
- 믿거 나 말거나, 나는 타코미터 운동을하는 법도 모른다. 그러므로 나는 모든 것을 귀로한다. 눈을 감고 엔진 소리가 들리면 차가 실속하기 시작하면 손 브레 이크를 빨리 풀고 가스를 추가해야합니다.
나는 처음으로 엔진 소리의 변화를 실제로 포착 했으므로 모터를 듣기 만하면되었지만 그 자체로 마치 운동이 쉽고 쉬웠습니다.
이 경우는 고전적이고 매우 드러내는 것일 수 있습니다. 지배적 인 감각 기관을 아는 것이 당신의 업무를 쉽게하는 데 도움이되는 방법은 다음과 같습니다.

다음 경우에 감사인입니다.

  • 중요한 결정을 내리고 가장 좋은 소리를 선택하십시오.
  • 의사 전달 과정에서 다른 사람의 목소리에 크게 영향을받습니다.
  • 기분은 목소리의 음색에 따라 가장 잘 결정됩니다.
  • 너는 뭔가 설명하기를 좋아한다. 당신은 모든 세부 사항을 가지고 같은 이야기를 여러 번 반복하기에는 게으르지 않습니다.
  • 당신은 음악을 듣는 것을 좋아합니다. 좋아하는 노래는 180 도의 기분을 변화시킬 수 있습니다.
  • 사람들의 목소리를 쉽게 암기하고 배우십시오.
  • 라디오에서 뉴스를 듣고 싶다. 즐거움 구매 오디오 북.
  • 이 대화 또는 대화를 문자 그대로 단어로 다시 말할 수 있습니다.
수학 비디오 자습서.

운동학

세계에서 약 20 %의 사람들이 근력 운동을합니다. 즉, 그들은 만져서 모든 것을 지각합니다. 이들은 감정과 감각의 사람들입니다. 그들은 심하게 숨을 쉰다. 그들의 목소리는 종종 낮고, 깊고, 쉰 목소리로 쉰다. 그들은 주로 표현이 좋고 일시적으로 느린 편이라고 말합니다. 다른 사람처럼 Kinesthetics는 사랑 터치. 일반적으로 사람들은 다른 익숙하지 않은 사람들이 자신의 개인적인 공간을 만지거나 침범 할 때 싫어합니다. 그러나 kinesthetics 아닙니다!

일단 나는 큰 그룹에서 열릴 예정이었던 주간 훈련에 갔다. 아주 매력적인 남자가 우리 팀에 합류했습니다. 이 프로그램의 다른 참가자들과 친분을 쌓으면서 그는 매력의 정도에 관계없이 모든 소녀들을 받아 들여 키스했으며, 모든 사람들과 따뜻하게 악수했습니다. 그리고 이것은 전형적 운동 감각적 인 행동입니다. 내가 소파에 앉아있을 때, 그는 내 옆에 앉았을 때,이 남자는 가능하면 최대한 가까이에 움직여 소파가 공간이 가득했지만 다리가 닿았습니다. 그리고 이것은 결코 유혹이나 나를 유혹하려는 시도가 아니 었습니다. 이것은 그의 정상적인 세계관이었다. 누군가와 의사 소통하는 그런 사람들은 그것을 느끼고 싶어합니다. 그들은 그를 만질 때까지 사람을 모르고 이해하지 못합니다.

Kinesthetics는 항상 다음과 같은 표현을 사용합니다.

  • "연락하기"
  • "내 머리에서 뛰어 내렸다."
  • "나는 느낀다"
  • "잠깐만, 제지"
  • "뜨거운 논쟁"
  • "더 나은 것을위한 변화"
  • "뭔가 잡아라."
  • "손 잡고"
  • "진정해"
  • "Turn-up"
  • "강력한 기반"
  • "자신을 관리하십시오"

아마도 당신이 짐작했듯이, 감각 운동은 감정의 다음의 술어를 가장 자주 언급합니다 : 감수성, 싸움, 인상적인, 압박감, 운동, 떨림, 열심히, 애정, 부드럽고, 부담스럽고, 성가 시게하고, 상처를주고, 진정 시키며,, 관능적 인, 만지작 거림 등. 운동 능력은 진정으로 깊은 감정을 경험할 수 있으며, 일반적으로 첨부 파일은 강하고 흔들리지 않습니다.

다음과 같은 경우 당신은 운동 감각이 있습니다 :

  • 자신의 감정을 바탕으로 중요한 결정을하십시오.
  • 대화에서 다른 사람의 상태를 쉽게 느낄 수 있습니다.
  • 소파 또는 안락 의자와 같은 편안한 가구를 쉽고 편안하게 선택할 수 있습니다. 친구들과 달리 한 시간 동안 앉아서 편안하게 앉아있을 수 있는지 확인해야합니다.
  • 당신은 자연에서 유쾌한 옷을 좋아합니다. 가장 아름답고 세련된 바지를 구입하지 않을 것입니다. 불쾌한 경우, 그들이 당신에게 어떻게 앉아 있는지.
  • 뭔가를 암기하려면 그것을 적어 두어야합니다. 예를 들어, 시험을 치르기 전에, 당신은 구체적으로 당신의 치트 시트를 쓰지 만 실제로 사용할 수는 없습니다. 왜냐하면 이것을 필요로하지 않기 때문입니다 : 당신이 손으로 적어 놓은 모든 것을 기억하고 있습니다.

에버 버거 (Eva Berger)의 "매일 NLP에 의한 책, 승자의 20 가지 규칙"

기사를 좋아하고 도움이 되었다면 - 업데이트 구독

심리적으로 건강한 사람의 징후 15 개.

Maslow에 따르면 심리적으로 건강한 사람의 징후. Mikhail Litvak의 오디오 북에서 발췌 한 "지옥에서 낙원으로"

비주얼, 청각, 운동 신경계

게시 날짜 : 06/18/2016 2016-06-18

기술 자료보기 : 449 번

서지 설명 :

Mukhortova D. D. Visuals, audials, kinesthetics // 젊은 과학자. ?? 2016. ?? №12. ?? 787-789 쪽. ?? URL https://moluch.ru/archive/116/31787/ (액세스 날짜 : 03/05/2019).

이 기사는 지각에 대한 기본적인 이론적 데이터와 시각, 청각 및 운동 감각의 3 가지 주요 유형을 포함합니다.

주요 단어 : 지각, 감각 기관, 영상, 청각, 근력.

지각과 정보 처리의 개별적인 특성은 최근 다른 사람들에 대한 관심을 증가 시켰습니다.

출생 이후 거의 모든 사람들이 청력, 시각, 촉각, 후각, 맛이라는 5 가지 주요 감각을 가지고 있음이 알려져 있습니다.

이 다섯 가지 중에서 가장 중요한 세 가지가 있습니다.

감각에 따르면, 그들은 이름을지었습니다. 청각은 청각적인 인식 방식이고, 시각은 시각적이며, 촉감은 운동 감각입니다.

비주얼, 청각 및 근력의 기술을 진행하기 전에 일반적으로 지각에 대한 지식 개발의 역사에서 몇 가지 점을 알게 될 가치가 있습니다.

세계를 인식하는 여러 가지 방법에 대해 고대부터 이야기하기 시작했습니다. 모든 것이 인간의 지각의 특성에 대한 생각을 가진 철학자로 시작했다고 믿어 지지만, 그것은 기원전 6 세기 경에 일어났습니다. e.

장래에는 철학자, 과학자, 심리학자, 사회 학자 등에 대한 인식의 주제가 점점 더 흥미로웠다. Vygotsky L. S., Kravkov S. V., Lusher M., Vertgeimer M, Osgood C., Luria A. R., Druzhinina V. N., Rubinstein S. P., Myers D. E. 및 그 외 다수.

학습 심도의 전성기는 19 세기와 20 세기에 목적없이, 사회 심리학이 활발히 발전하기 시작하면서, 연구자들이 다양한 실험을 수행하기 시작했고, 사람들을 인식하는 데있어 차이를 확인하기위한 목적으로 시험을 만들기 시작했습니다.

지각이란 무엇인가?

지각은 사물의 반영과 실제의 현상을 그들의 감각에 직접적인 영향을주는 다양한 속성과 부분의 정신적 과정입니다.

지각 연구에 대한 접근법은 없습니다. 예를 들어, 다음과 같은 접근 방식이 인식의 발전에 기여했습니다.

구조 주의자 -이 접근법을지지하는 사람들은 지각을 단순한 개별 요소로 분해 할 수있는 개별 감각의 조합으로 인식합니다.

게슈탈트 심리학은 지각은 단지 완전한 메커니즘 일 뿐이라고 주장했다.

구성 론적 접근은 관찰 과정에서 관찰자의 적극적인 역할에 주목했다. 지각이란 단지 자극에 노출 된 사실에 대한 진술이 아닙니다. 이 아이디어는 언제인지 인식되는 것이 우리의인지 전략, 과거 경험, 선호도, 기대, 동기 부여, 주의력에 기초한 정신적 구성이라는 사실에 기초합니다.

생태 학적 접근 방식은 James J. Gibson이 개발했으며 시각적 인식을 나타냅니다. 그는 내부 사고 과정이 시각적 인식에 작은 역할을하거나 전혀 참여하지 않는다고 가정했다. 사람이 보는 시각적 이미지에는 필요한 모든 정보가 들어 있으므로 조정이나 추가 처리가 필요하지 않습니다.

정보 접근 - 시각적 지각에 대한 정확한 분석을 기반으로하며, 수학의 사용에 중점을두고 주로 컴퓨터 모방과 인공 지능을 기반으로합니다. 환경은 지각에 필요한 모든 정보를 제공하지만 수신 된 정보의 추가 처리가 필요한 양식 또는 모양과 같은 특성이 있다고 가정합니다.

신경 생리 학적 접근 - 지각은 신경 생리학의 관점에서만 인식 될 수 있습니다.

우리가 이러한 접근법에 대해 생각해 둡시다. 가장 기본적인 것입니다.

비주얼, 청각 및 열성으로 돌아 갑시다. 각 사람이 지배적인데, 이러한 인식 방법 중 하나는 물론 함께 할 수 있지만,이 경우에도 사람은 대개이 방법으로 외부 세계를 인식하는 것이 더 쉽다고 보통 말합니다. 이상적으로, 사람이 한 방법에서 다른 방법으로 전환 할 수있을 때, 그는 시각적으로 그림을 그릴 때, 그리고 부드러운 깔개, 운동 감각을 뜨개질하기위한 스레드를 선택할 때 강의에 대한 가청 유형의 인식을 사용합니다.

한 가지 유형의 기능이 무엇인지 자세히 살펴 보겠습니다.

- 시각 인식 유형

이 사람들은 눈으로 세상을 더 자주 인식합니다. 물론 이것은 다른 지각 기관을 통해 정보를 인식하지 못한다는 것을 의미하지는 않습니다. 단지 시각적 이미지가 더 많은 정보를 전달하고 더 잘 인식되기 때문입니다. 그들은 그림에서 쉽게 이야기를 구성하거나 그들이 본 것을 묘사합니다. 보통 그들은 모든 것을 체계화 할 수 있습니다. 작동하려면 입증 된 체계와 알고리즘이 필요하며,이 작업이 없으면 워크 플로에 참여하기가 어렵습니다. 그들에 대한 시야가 전부입니다.

- 오디오 인식 유형

그들은 단어, 음악, 그리고 일반적으로 그들에게 긍정적이거나 부정적인 소리를 중시합니다. 가장 자주 그들은 웅변, 좋은 기억과 예리한 청력이 있습니다. 말하기 위해서 그들은 사람을 볼 필요가 없습니다. 그런 사람들은 말하기를 좋아합니다. 그들은 시끄러운 장소에 집중하기가 어렵습니다.

- 지각의 운동 학적 유형

이 유형의 지각을 가진 사람들은 접촉으로 세계를 인식합니다. 예를 들어 어떤 모습인지는 중요하지 않습니다. 접촉하기에 편안하고 쾌적하다는 것이 중요합니다. 그들은 접촉과 친절한 포옹을 고맙게 생각합니다. 그러한 사람들은 충분히 민감하지만 모든 사람이 아니기 때문에 그들은 내면의 세계를 열어 갈 것입니다. 그것들이 손으로 만져서 맛과 냄새를 맡아서 모든 것을 지각하는 것은 쉽습니다. 그들이 뭔가를 이해하기 원한다면 연습도 중요합니다. 청중이 강의를 듣고 모든 것을 이해할 수 있고 시각 자료가 다이어그램을 읽거나 보면서 모든 것을 이해할 수 있다면 실제로 운동기구가 모든 것을 실제로 시험해 보는 것이 중요합니다.

지각의 유형은 여러 가지 방법으로 식별 할 수 있지만 이에 대한 다양한 테스트가 이루어졌지만 테스트가 없어도 어떤 유형의 지각인지를 결정할 수 있습니다.

종종 사람들은 특정 유형의 인식에 기인 한 특정 단어 및 구를 사용합니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

비주얼 : 나는 그것을 본다. 당신은 본다; 고려하자. 시각적 지각과 관련된 다른 표현이 분명합니다.

Audiial : 나는 너를 경청한다. 유혹을 일으킨다. 나는 너에게하고 싶다. 그것은 들린다. 이것과 청력과 관련된 많은 다른 문구에 대해 이야기 해 봅시다.

Kinesthetic : 나는 그것을 느낍니다. 나를 밀지 마라. 사업은 움직이고있다. 다른 사람들은 감기에 걸리고 있습니다. 가장 중요한 것은 그 문구가 감정과 육체적 감각으로 연결되어 있다는 것입니다

비언어적 표지판은 특정 유형의 지각을 부여 할 수도 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

시각적으로 의사 소통이 위쪽으로 향할 때, 그들은 대화 상대를 보며 얼굴과 몸의 자세에 대해 자세히 알려줍니다. 거의 항상 그들의 연설은 적극적인 몸짓을 동반합니다.

청각 장애인들은 앞에서 머리를 들여다 보며 말하는 동안 머리를 옆으로 기울여 듣기 좋아합니다.

Kinesthetics는 사람과 더 가까워지고 대담자를 만져보고 싶어하며 말하기를 할 때 가장 많이 보입니다. 능동적 인 동작은없고 매끄럽고 측정 된 동작 만 있습니다.

최근에는 논리에 기반한 인식 유형을 가진 다른 그룹의 사람들을 분리하기 시작했습니다. 이들은 디지털 또는 이산 적입니다. 그런 사람들은 무엇보다도 논리를 인식합니다. 모든 것을 체계화하고, 본질에 도달하고, 모든 것을 분자로, 그리고 원자로 분류하는 것이 중요합니다. 그들은 그림뿐만 아니라 소리도 신경 쓰지 않습니다. 어떻게 느끼는지는 중요하지 않습니다. 그들에게 무엇을 줄 수 있는지, 또는 그것의 존재 목적이 무엇인지 등의 정보를 얻는 것이 더 중요합니다. 종종 그들은 다음 문구를 사용합니다. 논리적이다; 나는 무엇이 있는지 궁금합니다. ; 나는 그것을 이해하고 있는가? ; 그것이 얼마나 합리적인가; 우리는 왜 그것을합니까? 그리고 왜 그렇게.

다시 한번 말하지만, 사람들이 한 가지 유형의 인식 만 가지고 있지 않다는 것을 반복 할 가치가 있습니다. 사람의 모든 것이 항상 존재합니다. 단순히 그 중 일부는 사용하기 쉽고, 일부는 사용하기 쉽지 않습니다. 미래에 사람이 쉽게 전환 할 수 있도록 세 가지 기본 유형의 인식을 모두 개발하는 데 도움이되는 다양한 방법이 있습니다.

창조성을 통해 세 가지 인식 채널을 모두 개발하는 것이 가장 쉬운 방법이라고 여겨집니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

- 예를 들어, 파블로 피카소의 그림 인 "Still Life with Fruit"과 같은 객체를 처음에는 리콜 할 수 있습니다. 그런 다음 객체를 배열하는 방법, 아티스트가 사용하는 색상과 음영, 처음에는 천천히 말하기, 그 다음 빨리 말하기 등을 상상해보십시오. 인토네이션을 적용하여 청각 경로를 개발합니다. 운동 감각 유형의 개발을 위해, 당신은 말할 필요도없고 과일이 만지거나, 맛이 나는, 과일이 어떤 표면이 매끄 럽거나 거친 지 상상해보십시오.

- Audiulu, 먼저 그림에 대해 이야기하고, 어떤 항목인지, 그들이 느끼는 것을 말하고, 맛보고, 모두 그려야합니다.

- Kinesthetics는 예를 들어 사진을 그리고 나서 그것에 대해 이야기하는 것처럼 시각적 인 지각 채널의 개발로 시작하는 것이 더 쉬울 것입니다.

12. 지각의 유형 (시각, 청각 및 운동)과 의사 소통의 특징.

양식은 정신 설치 (특정 행동의 경향)의 구성 요소입니다. 설치 유형과 같은 모듈은 인식 유형과 관련이 있습니다. 시각적 유형은 모든 정보에서 시각을 통해 정보를 더 빠르게 인식하는 사람입니다 (영화를보고 좋아하고, 박물관에 가고, 읽으십시오). 무생물에 중점을 둡니다. 그들은 문서, 표지판 및 장비를 사용합니다. 주문에 떨고. 오디오 특성 유형은 더 많은 정보를 더 빨리 인식합니다. 들어오는 정보의 사운드 형식이 중요합니다. extralinguistics의 좋은 명령. 다른 사람들이 쉽게 공통 언어를 찾을 수 있습니다. 그들은 사람 대 사람의 분야에서 일합니다. Kinesthetic 유형 - 변화, 움직임의 인식을 통해 정보를 빠르게 인식합니다. 성격 그 자체는 끊임없이 움직이며, 불안하지 않고, 일상적인 일을 할 수 없습니다.

이러한 차이는 시각 (시각), 청각 (청각), 운동 감각 (모터) 및 디지털 (정신)의 4 가지 주요 유형의 인식에 해당합니다. 이것은 청각, 시각, 운동 감각 또는 정신력과 같이 감각 기관 중 어느 것이 더 잘 발달되었는지에 따라 결정됩니다. 인간은 무의식적으로 그가 개발 한 시스템을 주로 사용하려고합니다.

한 사람이나 다른 사람은 모든 네 가지 감각 시스템을 사용하지만, 그 중 하나가 반드시 지배적입니다. 따라서 클라이언트와 신뢰 관계를 맺으려면 자신의 인식 유형에 해당하는 동일한 단어, 표정, 연설 률, 호흡률을 사용해야합니다.

대담 자의 인식 유형을 결정하기 위해 판매자는 잠재적 인 구매자의 행동 방식을주의 깊게 경청하고 준수해야합니다. 서로 다른 유형의 사람들은 행동, 신체 유형 및 움직임, 연설, 호흡, 그들 자신의 옷 스타일 등의 고유 한 특징을 가지고 있습니다. 그렇다면 대화 상대자는 시각적, 청각 적, 운동 감각적 또는 디지털입니까? 이번 호에서는 가장 일반적인 유형의 인식에 대해 자세히 살펴 봅니다.

비주얼

비주얼에는 표정에 특정 비밀이 있습니다. 그들이 뭔가를 기억하려고 할 때, 그 표정은 위로 향하고 왼쪽으로 향하게됩니다. 그들의 눈이 위쪽으로 향하고 오른쪽으로 향하면 미래의 이미지를 그려서 발명합니다. 사려 깊은 시각적 이미지가 앞에 있다는 첫 번째 징조는 어딘가에서 곧바로 멀리 떨어진 곳에 초점을 맞춘 모양입니다 (보통 이런 경우에는 생각하고 있다고 말합니다). 그 사람이 정반대라고 확신하는 경우 - 그는 더 큰 정도의 시각을 보입니다. 단순히 거짓말을하거나 진실하지 않음으로써 그를 붙잡는 것으로 충분합니다. 이 경우, 그의 눈은 그에게 대답 할 것입니다. 특정 질문에 대답 할 때 시선이 위쪽으로 향하고 오른쪽으로 향하면 그 사람은 성실하지 않습니다. 그는 미래에 대해 생각하고 아직 발생하지 않은 사건에 대한 상상력을 끌어들입니다. 그러나 그가 과거에 실제로 있었던 것을 기억한다면, 그 모습은 왼쪽으로 향하게 될 것입니다.

시각적 인 사람들에게는 세상의 눈에 보이는 부분이 중요합니다. 그와 대화 할 때, 특히 그가 사용하는 설명 어를 사용하십시오. 신속하게 말하고, 몸짓으로 말하며, 손으로 이미지를 그릴 수 있고 가능한 모든 표정을 사용하십시오. 시각은 그가 보는 것에 우선 순위를 부여합니다. 우선, 그는 얼굴 표정에주의를 기울이고 그 다음에는 억양에주의를 기울입니다. 그러므로, 말할 때 그를 바라 볼 필요가 있습니다. 그렇지 않으면 듣지 않고있는 것처럼 보입니다. "내가 말할 때 나를 봐!"그는 말합니다. 대담 자의 시각적 인 깔끔함, 여러모로 보일 수있는 능력, 여러 가지로 강조하는 능력을 평가할 때 시각적 인면에서 외관이 중요하다는 것을 기억하십시오.

이 팁을 사용하면 시각적으로 의사 소통이 간단하고 생산적이됩니다.

VISUAL은 이미지 형식의 정보를 가장 잘 인식합니다. 그는 그대로 머리에 당신이 그에게 전달하려고 노력하고있는 어떤 그림을 그립니다. 시각적 유형의 사람은 시각적 유형의 사고에 내재 된 개념을 통해 의사 소통 할 때 쉽게 이해합니다. 이것들은 - 보거나, 보거나, 보거나, 고려하고,주의를 기울이는 것과 같은 단어입니다. 그는 계획, 그래프, 그림 및 이미지에 가깝습니다. 마치 공중에서 상상의 물체를 그리는 것처럼 무언가를 말하는 동안, 그러한 사람은 몸짓으로 말하면서 자신의 제안을 설명하기 위해 종이와 연필을 사용하는 것을 좋아합니다.

대화 상대가 종종 "상상해보십시오. ","보세요. "제발,이게 닮았 어. "너 무슨 뜻인지 알 겠어.", "클리어", "내 뜻을 보라", "상상해 보라. ", 그리고 동시에 모든 종류의 설명적인 단어와 단어를 사용하여, 당신은 알고 있습니다 - 당신은 시각적으로 이야기하고 있습니다.

- 제 2 부 -

"지각의 유형"주제를 계속해서,이 호에서는 Mudial, Kinesthetic 및 Digital Perception Types을 고려할 것입니다.

오디오

그들은 종종 소리를 통해 세계의 묘사를 참조합니다. 그들의 지배적 인 느낌은 듣기 때문에, 원칙적으로 의사 소통 능력이 강합니다. 오디오 애호가는 음악을 즐기며 라디오, TV 또는 CD를 계속 재생합니다. 그들은 자신의 기억에 의존하여 아무것도 기록하지 않습니다. 청각 유형의 지각력을 가진 사람은 끊임없이 숨을들이 쉬며 말썽을 일으키며 더 잘 이해하고 기억하기 위해 소리내어 말합니다. 말을 할 때, 그는 거의 눈을 쳐다 보지 않고 가장 자주 다른 쪽 (귀)으로 향합니다. 그의 연설에서 그는 다음과 같은 문구를 사용한다. - "내 말을 들어라", "왜 그런 말투로 나에게 말하고 있니?", "유혹을 느낀다", "그렇게 들렸다. ","나 스스로에게 묻는다 ","나에게 많이 말해 준다. " 다시 말하면, 그들은 음색, 말의 소리 및 음색을 의미합니다.

대담한 사람이 당신과 얼마나 정직한지를 알고 싶다면, 청중은 그의 눈을 들어주세요. 그는 시각과 마찬가지로 과거의 기억과 미래에 대한 묘사를 말합니다. 이 기억들만이 특정한 시각적 이미지와 관련이 없지만 세상에 대한 건전한 인식과 관련되어 있습니다. 그는 이미지가 아니라이 이미지의 사운드 구성 요소를 회상하기 시작할 것입니다. "어떻게 그런 말을 했습니까?" "나는 그 이야기가 "그 발표에 귀 기울이는 것이 즐거웠다"는 것을 기억한다. "그는이 논쟁에 대해 무엇을 대답 했습니까?" 따라서 감사원의 눈은 왼쪽으로, 그 다음 오른쪽으로 움직입니다. 시선이 왼쪽으로 향하면 과거를 기억하고 오른쪽으로 돌리면 미래 또는 실제로는 그렇지 않은 것으로 나타납니다. 청각이 시선을 아래에서 왼쪽으로 향하게하면, 그것은 말한 것을 고민하게됩니다. 이 경우에는 침묵을 지키고 다시는주의를 끌 때까지 기다리는 것이 낫습니다. 어쨌든 당신의 말을 듣지 않기 때문입니다.

그래서, 음성 - 소리를 통해 대다수의 정보를인지하는 사람. 그가 좋아하는 청각 단어를 의사 소통에 사용하십시오. 음색, 억양 및 스피치 속도에주의하십시오. 그들은 우리가 말하는 것을 정말로 신경 쓰지 않습니다. 그러나 우리가 말한 것처럼 그것은 매우 중요합니다. 관객을 위해, 대담 자의 연설은 그의 얼굴 표현에 관계없이 감지 될 것입니다. 이해하기 위해 듣는 것만으로도 충분하며, 더 이상 내용에 집중할 수 있습니다. audials 들어, 사실을 알고하는 것이 좋습니다, 그들은 많은 세부 사항을 필요하지 않습니다. 계획, 계획 또는 그림이 필요하지 않습니다.

사실을 알고 자하는 사람들은 약간의 세부 사항을 알지 못합니다.

청중은 대화 상대가 자신의 목소리와 비슷한 무기고에 밝고 풍부한 목소리를 낼 때 즐겁게 놀란다. 음색, 리듬, 스피치 속도 등 모든 것이 중요합니다. 이 매개 변수의 가청 대담자와 더 비슷할수록 접촉 및 신뢰 관계가 더 빨라집니다. 귀하가 제공 한 청중과의 의사 소통에서 귀하의 목소리와 성공의 이러한 특성을 파악하십시오.

운동학

이 사람들에게 우선, 민감한 경험, 감정적 인 보강이 중요합니다. 그들은 감각, 움직임, 냄새를 잘 기억하고 감각에 더 집중합니다.

따라서 이야기 할 때 열 / 추위, 가벼움 / 무거움과 관련된 단어를 사용합니다. 운동 감각 유형의 사람에게서, 당신은들을 수 있습니다 : "나는 머리가 무거워서 서리가 내 피부 위로 간다"라고 들었습니다. "나는 너무 겁이 나서 차갑게 땀을 흘 렸습니다." "나를 흥분하게합니다." "나를 괴롭혔습니다. ". Kinesthetic는 더 잘 의사 소통을하고 대담 자의 물리적 근접을 만지거나 느낄 수있을 때를 이해합니다. 정상적인 대화에서 그들은 거의 공백에 딱 맞으며 대담자를 계속 만집니다. 오랫동안 조심스럽게 듣거나 자리에 머무르는 것은 매우 어렵습니다. Kinesthetics 사람들과 가까이 정착하고, 그들을 만지고, 그들의 어깨에 손을 넣어 싶습니다. 그들은 너무 빨리 말하면 빨리 대화의 실을 잃어 버린다. 뭔가를 기억하고, 아래를 보거나 똑바로. 그들이 말하는 때 많은 kinesthetics는, 그들의 손에 무언가를 꼬집고, 괴롭 히고, 치기한다.

따라서 운동 감각이 당신에 대한 자신감을 느끼게하려면, 청각 및 시각과 의사 소통 할 때와 같은 규칙을 사용하십시오. 그리고 규칙은 당신의 운동기구가 사용하는 단어로 조작하는 것은 매우 간단합니다. 감정과 감정을 표현하는 말로 연설을 채 웁니다. 운동 감정가는 그가 어떤 결정을 내릴 때까지 약간의 시간이 걸릴 것입니다. 이것은 그가 현시점에서 제대로 말하고 말하고 있음을 현명하게 느껴야한다는 사실 때문입니다. 그래서 그와 함께 할 때, 그의 감정적 인 필요를 고려하십시오. Kinesthetic은 반드시 당신을 만지고 싶습니다. 당신이 대면하는 사람이 운동 감동가라는 것을 안다면, 그 일을 시키십시오. (그는 당신에게서 아무것도 잃지 않을 것이지만, 그는 기뻐하고, 필요하다면 당신은 더 빨리 접촉 할 것입니다). 근력 운동은 주변 공간의 온도에 크게 의존한다는 의견이 있습니다. 실내 온도가 너무 높거나 낮 으면 운동이 불편할 것입니다. 그들이 이해하는 언어로 그들에게 말하면 성공할 것입니다.

정보 인식 유형을 테스트하고 자신이 누구인지 알아 봅니다 - 시각적, 청각 적, 운동 감각적 또는 디지털?

1. 간략한 설명 2. 이산 형 3. 테스트

과학과 마찬가지로 심리학도 지각 (지각)을 결정합니다. 분석기를 사용하여 주변 세계의 사물에 대한 감각 지식입니다.

다음과 같은 유형이 있습니다 (지식의이 단계에서 어떤 유형의 분석기가 지배적인지에 따라 다름).

  • 시각적;
  • 청각 적;
  • 촉각;
  • 맛;
  • 후각.

지각은 시각적 (안구 운동), 맛 (언어 이동), 청각 (조음 장치의 움직임) 및 후각 (호흡기 운동)뿐만 아니라 촉각인지에 관여하는 운동 감각을 의미합니다.

심리학에서는 지각을 비자발적이고 자발적으로 나누는 것이 일반적입니다. 첫 번째 경우, 주체에 대한 지식은 외부 상황의 영향을 받아 수행되며, 그 사람은 특정 목표에 의해 안내되지 않습니다. 임의의 지각은 활성화되어 있습니다. 처음에는 특정 목표 (개체를 인식)의 제어하에 발생합니다. 이러한 유형의 인식은 독립적 인 활동으로 작용할 수 있으며, 이는 개체의 속성을 설정하여 현상을 추적하는 목적에 따라 결정됩니다.

지각 과정은 여러 단계로 구분됩니다. 처음에는 정보가 외부 세계로부터 수신 된 후 처리되고 그 다음에 객체 / 현상에 대한 아이디어가 형성되어 더 많은 인간 행동의 기초가됩니다.

이 단계는 모든 사람들에게 동일하지만 심리학은 본질적으로 주관적이라는 것을 입증했습니다. 과정의 마지막 단계에서 어떤 사람이 다른 사람들과 다른 자신의 정보를 발견합니다. 종종 이것은 어떤 선도 채널이인지 프로세스에 관련되어 있는지, 즉 특정 개인이 대부분의 정보를 가장 잘인지하는 채널에 의존 할 수 있습니다. 세 가지 유형이 있습니다.

  • 시각 - 정보가 복잡한 시각적 이미지의 형태로 제시되는 경우;
  • 청각 - 소리의 복합체 형태;
  • 운동 감각 - 복잡한 감각 (맛, 촉각, 후각).

각 채널에는 특정 속성이 있습니다. 가장 빠른 시각은 덜 비 청각이고, 가장 느린 것은 운동 감각입니다. 어떤 유형의 인식이 지배적인가에 따라, 정보의 수신자는 시각적, 청각 적, 운동 감각적 인 역할을 할 수 있습니다.

간략한 설명

  • 지각 과정에있는 방문자는 시각적 인 이미지에 의존하는 것을 선호합니다.

이들은 대담한 사람의 눈을 똑똑히 보려고하는 사람의 외모와 표정을 중요하게 생각하는 사람들입니다. 이러한 유형의 인식이 지배적 인 경우, 시각적 인 음성 기능을 결정합니다. 그러한 사람은 종종 높은 톤으로 말합니다 ( "taratorit"). 시각적 인 (또는 친구인지) 여부를 결정하기 위해 간단한 테스트를 수행 할 수 있습니다. 문제, 현상 및 사물에 어떤 특징이 있는지 기억해야합니다. 전형적인 구문은 다음과 같습니다. "보기가 좋지 않습니다." "보는 방법입니다." "오늘 밝은 태양을보세요."등등.

  • 청각은 청각 기관의 도움을 받아 가장 쉽게 정보를 인식합니다.

그들은 신속하고 단단하게 대화, 강의를 기억하고 처음에는 잘 이해하기 때문에 거의 다시 질문하지 않습니다. 오디오는 계속 말하기를 좋아하며, 그의 목소리가 선명하고 표현력이 풍부 해지고 머리가 종종 옆으로 기울어 져 있습니다 (사람이 무언가를 듣고 있다는 인상). 때로는 그가 자신과 대화하고 있음을 알게 될 것입니다. 그는 방금 들었던 것을 반복하고, 자신의 과제를 발음합니다. 이것은 반드시 큰 소리로 일어나는 것은 아닙니다. 종종 립스틱을 볼 수 있습니다. 당신이 청중인지 아닌지에 대한 빠른 테스트 : "재미 있다고 들립니다", "나는 당신에게 귀 기울여 들었습니다", "위협을 느꼈다", "나는 당신의 목소리를 좋아합니다", "나는 격렬한 호흡을 들었습니다."

  • Kinesthetics는 민감한 경험을 중요하게 생각합니다.

그들은 다른 사람들보다 냄새를 더 잘 기억할 수 있으며, 촉각 접촉과 감정적 인 보강을 위해 노력합니다. 이 사람들은 흐리게, 평온하게, 부드럽게 움직이는 것으로 인식 될 수 있습니다. 종종 운동 감은 그가 말하는 사람을 보지 않지만 그를 만질 수 있습니다. 일반적으로 그의 목소리는 낮게 들리며 천천히 말합니다. 당신이 운동 감정가인지 대담자인지를 결정하는 테스트는 "나는 이런 식으로 느껴진다", "내 생각에 닿아 요", "나는 걱정하지 않는다", "그냥 어떻게 느끼는지", "나를 만지지 마라."라는 문구를 자주 사용합니다.

이산 형

심리학은 또한 디지털과 같은 사람을 묘사합니다. 이 경우 전통적인 인식 채널 (분석기)이 포함되지 않기 때문에 이것은 완전히 전통적인 구분이 아닙니다. 그러나 그러한 개인은 논리의 수준에서 정보를 인식하려고합니다. 디지털은 매분마다 현실을 분석하고 경험과 지식과 상호 관련이 있습니다. 일부 연구자들은이 사람이 쉽게 조작자가 될 수 있다고 생각합니다. 주요 유형의 지각을 결정하는 표준 테스트는 종종 디지털에 대한 명확한 결과를 제공하지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 그러한 문구를 의심 할 수 있습니다 : "우리는 왜 이렇게합니까?", "나는 정확하게 이해합니까? ","그래서 더 논리적 일 것입니다. "어떻게 이것을 정당화합니까? "

디지털에 관심을 가지려면 자신의 언어로 그와 이야기해야합니다. "그걸 가정 해 봅시다...", "당신의 의견이 나를 도왔습니다...", "이것을 분석합시다"

테스트

주요 유형의 지각을 결정하기위한 온라인 테스트는 대답 할 때 네 가지 문장 중 하나를 선택해야하는 13 가지 질문을 전달 함을 의미합니다.

시각, 청각 및 근 감각 유형의 지각의 특성

1. 주요 대표 시스템의 특성. 5

1.1 시각적 시스템. 5

1.2 오디오 시스템. 6

1.3 키네틱 시스템. 8

2. 대표 시스템의 본질.. 10

2.1 술어.. 10

2.2 안구 접근의 열쇠. 19 세

2.3 위치 인식. 26 세

2.4 관계 형성 : 합류 및 미러링. 29

2.5 고정 : 신경 관리. 32

참고 문헌.. 35

외부 세계에 관한 정보를받을 때, 사람은 감각에 의지합니다. 인체에는 수많은 민감한 수용체가 있습니다. 이러한 신경 메커니즘 외에도 인간은 세계에 대한 정보를 얻는 다른 방법을 가지고 있지 않습니다. 실제로 시각, 청각, 맛, 촉각 및 후각 감각을 토대로 전체 인간의 경험이 형성됩니다 (이 다섯 가지 감각 양상은 다른 것보다 중요 함). 이러한 양식은 대표 시스템이라고도합니다. 개인의 개별 기술을 분석 할 때, 그들의 기능은 주요 대표 시스템의 개발 및 프로그래밍과 관련이 있음을 알 수 있습니다.

5 개의 감각 시스템은 단순한 정보 수집보다 훨씬 중요한 역할을한다는 것을 알아야합니다. 각 시스템은 정보를 수신 한 다음 메모리를 활성화하여 동작을 생성합니다. 이 활동은 신경계에 의해 수행됩니다. 두뇌는 우리가 감각에서 얻은 것과 동일한 형태로 정보를 부호화합니다. 내부 감각을 통해 얻은 정보 인 뇌는 감정과 감정을 모두 인코딩합니다. 사람이 정보를 기억할 때, 두뇌는 기억에 접근하고 정보를 저장하는 것과 같은 방식으로 기억을 표현합니다. 예를 들어, 시각적으로 정보를 얻을 때, 두뇌는이 정보를 이미지로 인코딩합니다. 뇌는 수신 된 오디오 정보를 소리와 단어 형태로 수신합니다. 인간의 의식은 우리가 연구 한 것과 동일한 형태로 연구 된 물질을 부호화합니다. 이 정보를 메모리에서 추출하는 것은 동일한 대표 시스템을 사용하여 수행됩니다 (그림 1.1 참조).

물론, 저장 및 코딩 중에 대부분의 추억은 사람이 감각 양상을 사용하는 것이 아니라 더 많이 사용합니다. 그러나 시각, 청각 및 운동의 세 가지 대표적인 시스템을 구별 할 수 있습니다. 기억의 일부가 냄새 또는 맛이 될 경우, 인간의 마음은 그것을 사용합니다. 그러나이 두 양식은 덜 중요한 역할을합니다. "대표 시스템"이라는 용어는 사람이 주로 시각적, 청각 적 및 운동 학적 방식으로 정보를 표현한다는 사실에서 비롯된 것입니다. 성인이되면 대부분의 사람들은 하나의 대표 시스템을 선호합니다.

그림 1. 세계에 대한 생각의 형성.


1. 주요 대표 시스템의 특성

주요 대표 시스템을 통해 사람의 "유형"(사람으로 "능력"과 "기능"을 표현하고 개발하는 방식)을 정의 할 수 있습니다. 여러 연구를 수행 한 심리학자는 사람의 주요 대표 시스템과 특정 생리적, 심리적 특성 사이에는 직접적인 연관성이 있다고 결론을 내 렸습니다. 유사하게, 사람의 말은 그가 사용하는 대표 시스템을 반영한다. 사건을 기술하기 위해 인간이 사용하는 문구는 은유 일뿐 아니라 정보를 코딩하고 표현할 때 주어진 사람의 뇌에서 일어나는 일에 대한 글자 그대로의 설명을 제공합니다. 이것은 사람이 대표 시스템을 사용하여 정보를 표현하는 방식이 그의 연설에서 분명히 드러난다는 것을 의미합니다.

각 개인은 대표 시스템을 사용하지 않습니다. 실제로 사람들은 상황에 따라 대개 대표 시스템을 변경합니다. 절대 강당, 시각적 또는 운동 감각적 인 사람을 만나는 것은 매우 드뭅니다.

아래는 사람들이 개인적 및 전문적 활동에서 가장 자주 사용하는 주요 대표 시스템의 요약 된 특성입니다.

1.1 시각적 시스템

시각 시스템이 원초적인 사람들은 종종 곧게 뻗은 목과 / 또는 등뒤로 상향 시선으로 서거나 앉아 있습니다. 그들의 호흡은 종종 얕고 특히 가슴 위쪽에서 특히 두드러집니다. 영상이 영상에 접근하면 그 호흡은 잠시 멈출 수 있습니다. 그림이 형성되기 시작하면 호흡이 재개됩니다. 그들의 입술은 종종 가늘고 빡빡하게 보입니다. 그들의 목소리는 종종 높고 시끄 럽고 신속하고 예리한 표현으로 번쩍입니다. Vizualam 특유의 조직과 정리. 소음으로 인해주의가 산만해질 수 있습니다. 그들은 그림을 보여줌으로써 배우고 암기합니다. 그러므로, 그들은 원칙적으로 강의를 놓치고 거의 암기하지 않습니다. 학습을 할 때 시각 자료는 사랑이 필요하며 시각적 지원을 원하고 필요로합니다. 제품이 소리 나 느낌보다 제품 외관에 더 많은 관심을 보입니다. 시각 자료는 인구의 60 %를 차지합니다.

시각 자료는 시각적으로 세계를 구성하기 때문에 감정을 쉽게 해결할 수 있습니다. 시각적으로 새로운 그림을 빠르게 만들면 그림과 함께 감정을 사용하여 오래된 그림과 감정을 대체 할 수 있습니다. 시각적 인 사람 "보는 것, 또한된다". 비주얼은 새 이미지를 쉽게 만들고 내부 상태를 변경하는 경향이 있습니다.

몸 유형에 관해서는, 이렇게 많은 시각은 얇고, 껑충 거리며 길다란 허리를 가지고있다. 그들은 똑바로 수직 자세를 유지합니다. 그러한 사람들에게 최대한 많은 시각적 공간을 제공 할 필요가 있으므로 너무 가까이 서지 마십시오. 예를 들어, 다양한 객체를 볼 수있는 공간이 있어야합니다.

1.2 오디오 시스템

선호하는 청각 적 대표 시스템을 가진 사람들은 눈을 좌우로 움직이는 경향이 있습니다. 청각 장애인의 호흡은 규칙적이며 리드미컬하며 특히 가슴 중간 정도의 수준에서 특히 두드러 질 것입니다. 이 사람들에게 그들의 경험을 설명하라고한다면, 그들은 주로 그들의 소리에 중점을 둘 것입니다. 이 경우, 그들의 호흡은 그들이 듣는 소리의 표현에 적응할 것입니다. 그들은 종종 한숨을 쉬었다.

음성으로 정보를 처리함으로써, 청중은 자신의 소리와 음악 언어를 사용하여 기꺼이 응답하게됩니다. 그들은 종종 "말하기 glib"을 가지고 있습니다. 청각 장애인들은 종종 긴 설명을하기를 좋아합니다. 그러한 사람들은 자신의 생각을 분명하고 명확하게 표현할 수있는 능력이 자랑 스럽습니다. 그 자세한 내용 때문에, audials은 대화를 지배 할 수 있습니다. 청각 장애자는 과도한 말로 사람을 지나치게 피로하게하고, 그런 다음 그들은 "은자"가됩니다. 청각 장애자들은 그들 자신에게 많은 이야기를합니다. 그들은 종종 소리에 대한 민감도가 높으며 쉽게 산만 해지기 때문에 가청은 가혹하고 불쾌한 소리로부터 스스로를 격리하려고합니다.

청취력이 집중된 사람들은 듣는 법을 배웁니다. 청각 경로가 순차적으로 정보를 전달하기 때문에, 청각 장애인은 체계적이고 단계적이며 일관된 방식으로 "생각하고"암기합니다. 청중은 다른 사람들과 마찬가지로 사건에 대해 이야기합니다. 청각 장애자는 소리에 가장 큰 중요성을 부여하기 때문에 그러한 사람들과 이야기 할 때 자신의 구술과 술어에 합류해야합니다. 그들에 의해 사용 된 술어와 톤 노노는 그들의 내적 현실과 일치하기 때문에 그들에게 좋게 들린다. 이 대표 제도를 가진 사람들이 인구의 약 20 %를 차지합니다.

몸 모양과 모양의 측면에서, 청각 장애는 얇은 영상과 비만 운동 감각 사이의 중간 위치를 차지하는 경향이 있습니다. gesticulating 때, 그들의 손은 종종 자신의 귀를 가리 킵니다. 외부 지향적 인 청각 장애자는 말할 때 앞으로 몸을 기울입니다. 그런 사람이 자신의 소리를들을 때, 그는 뒤로 굽을 것이다. 청각 장애인은 자신의 목소리가 리듬감 있고 평평한 지 확인합니다. 그러한 사람들과 대화 할 때 명확하게 표현할 필요가 있습니다. 제스처는 다소 인색합니다. 무언가가 확실하지 않은 경우 잘못된 정보의 출처를 다루 듯이 턱에 손을 듭니다. 종종 대화 중에 청각의 제스처와 동작은 일정한 리듬을 유지합니다. 감사관이 헤드에 적어도 두 개 또는 세 개의 테이프 레코더를 가지고 있다는 사실의 예가 있습니다. 하나는 그의 목소리가 기록되고 다른 하나는 상대방의 목소리, 회의론자 및 그와 계속 대화를 나누는 다른 캐릭터를 녹음하거나 오히려 자신과 대화를 나눌 수 있습니다.

1.3 키네틱 시스템

기네스는 행동의 사람들입니다. 그들은 움직이고, 달리고, 만지고, 맛과 냄새가 필요합니다. 이것은 세상을 인식하는 그들의 방법이며, 그들은 단순히 단순히 다르게 이해하지 못합니다.

운동 감각 시스템을 사용하는 사람들은 자신의 감정을 표현할 때 주로 아래쪽과 오른쪽을 봅니다. 그들은 감각, 움직임, 행동을 나타내는 술어를 사용합니다 : 터치, 느낌, 잡기, 따뜻함 등. Kinesthetics에는 복부 호흡이있다. 깊은 감정을 가진 사람은 깊이 호흡합니다. 그들의 호흡은 자신의 감정 상태에 따라 바뀝니다. Kinesthetic 입술은 완전하고 부드러워 보인다. 그들의 목소리의 음색은 종종 낮고, 깊거나, 쉰 소리가 나거나 쉰다. Kinesthetics은 일반적으로 천천히 말하며 깊은 잠깐 동안 정보를 얻을 수 있습니다. 그들은 내부 오리엔테이션이있는 경우에, 그들의 몸은 볼록하고, 둥글고 그리고 연약 할 것이다. 그러나, 운동 근력이 외부 지향적 인 경우, 신체는 강하고 근육질처럼 보이게됩니다.

많은 운동기구가 매우 천천히 움직입니다. 그런 사람에게 뭔가를하도록 격려하려면 그를 격려하거나 허락을 받아야합니다. Kinesthetics는 터치를 사랑합니다. 근력 운동과 의사 소통 할 때, 당신은 그에게서 가까운 거리에 위치해야합니다. 부정적인 감정을 없애기가 어렵습니다. 운동 능력이 슬프면 우울증에 빠질 수 있습니다. 이 무거운 감정은 심지어 그들이 더 슬퍼지고 악순환에 빠질 것이라는 사실로 인도 할 것입니다. 이점은 깊은 감정과 깊은 애정을 경험할 수있는 능력에 있습니다. 이 사람이 그와 연락을 취할 수있는 느낌을 이해해야합니다. Kinesthetics는 인구의 약 20 %를 차지합니다.


2. 대표 시스템의 본질 2.1 술어

술어는 대화의 주제에 대해 우리가 말한 것입니다. 특정 대표 시스템 (청각, 시각, 운동 감각)을 가리키는 감각 기반 단어.

그렇다면 의사 소통 파트너의 연설에서 술어 사용에 대해 아는 것의 가치는 무엇입니까? 술어의 사용은 사람이 어떻게 세상을 "형성하고"내면의 현실을 구성하는지에 대한 주요 지표입니다. 따라서, 술어는 사람들의 주관적 현실에 대한 주요 열쇠, 즉 사고, 감정 및 반응에 대한 접근을 사람들에게 제공합니다.

술어는 또한 사람들과의 관계를 형성하는 데 많은 도움이됩니다. 교감은 조화, 조화 및 친밀감을 얻는 것을 의미하기 때문에 술어를 알고 있거나 사용하면 사람들이 "다른 사람의 언어로 말하기"를 빨리 배울 수 있습니다. 이렇게하면 다른 사람이 사용하는 것과 동일한 언어 패턴을 빠르게 듣고 사용할 수 있습니다. 사람들은 보통 생각하고 행동하는 사람들을 좋아합니다. 따라서 의사 소통 파트너의 대표 시스템을 정확하게 결정하고 술어를 알 수 있으므로 사람을 자신에게 배치하고 신속하고 효율적으로 연락을 취할 수 있으며 사람을 설득하여 우리에게 의미있는 결정을 내릴 수 있습니다.

교감을 형성 할 때 조정이 중요한 역할을합니다. 교감은 다른 사람과의 연결 감, 호혜 주의감, 신뢰감으로 이해됩니다. 조정이란 다른 사람이 속한 세계 모델을 입력하기에 충분한 유연성을 의미합니다. 의사 소통의 과정에서 사람들은 언어 패턴과 대화 상대의 어휘를 사용합니다. 사람에게 적응할 때, 그의 연설에서 그것을 나타 내기 위해 그의 대표 체계를 정확하게 정의하는 것이 중요합니다. 대표 시스템이 올바르게 정의되지 않은 경우 통신이 이루어지지 않을 수 있습니다. 예를 들어, 한 대담자가 시각적 인 경우, 그는 자신의 연설에서 주로 시각적 대표 시스템을 사용하고, 다른 대담자는 대화에서 주로 동역자 술어를 사용합니다. 그러면 그들은 서로를 이해하지 못하기 때문에 의사 소통은 효과가 없습니다.

대담자를 더 잘 이해하기 위해서는 모든 술어와 술어를 분명히 알아야합니다. 따라서 아래에 나열됩니다.

서술어는 우리 대담자가 속한 대표 시스템을보다 정확하게 결정하는 데 도움이됩니다. 시각적, 청각 적 또는 운동 감각을 갖춘 첫 순간부터 이해하기 위해 대담자를주의 깊게 경청해야합니다. 다음은 다양한 대표 시스템에 대한 이러한 구문 중 일부입니다.

의심 할 여지없이

조감도

눈 앞에서 서십시오.

마음의 눈 앞에서

과시하다

누구든지 지켜 보아라.

아무데도 보지 마라.

원근감있게 보아라.

예쁜 그림으로

명확한 관점

나에게 청중을 줘.

모든 종을 울리십시오.

전화로 전화하기

너의 의도를 진술하라.

무언의

새끼 고양이처럼 깨끗이 치워라.

주의를 기울이십시오.

사실대로

연락하기

내 머리에서 뛰어 내렸다.

더 나은 것을위한 변화

손톱처럼 예리하다.

공중에 들려있다.

이해 해보자.

뭔가 줄이라.

2.2 안구 접근의 열쇠

행동 이해 모델은 대표 시스템을 주관 건물의 주된 빌딩 블록으로 사용합니다. 이 시스템은 사람이 세상을 이해하고 표현을 만들어 내고 작동시키는 과정을 설명합니다. 모든 인간의 경험은 감각 데이터의 외부 및 내부 인식의 결과입니다. 이 이해를 사용하려면 특정 대 화자가 사용하는 대표 시스템을 인식 할 수있는 능력을 개발해야합니다. 놀랍게도, 모두가 실패없이 이것을 할 수 있습니다! 각각은 대표적인 활동을 나타내는 단서에 의존합니다. 그런 다음 술어를 간단히 일치시키고 관계에 도달 할 수 있습니다.

술어 단어 외에도 사람은 현재 표현에 대한 다른 표시기를 사용할 수 있습니다. 모든 사람들이 안구 접 근에 대한 열쇠에주의를 기울일 수 있습니다. 안구 운동은 사람이 현재 접근하고있는 대표적인 시스템으로 우리를 안내한다. 과학자들 - 심리학자들은 특정 질문이 청중에게 물어지면 사람들은 대답하기 전에 같은 방향을 바라 보았다. 그들은 "... 안구 운동과 술어로 조율 된 사람들이 수행 한 내부 및 외부 과정."을 발견했습니다. 안구 운동은 우리에게 필요한 정보를 제공하기 때문에 사람들은 그것을 사용하여 관계를 형성 할 수 있습니다.

그가 말하고 들었을 때 모든 사람들이 한 사람의 눈동자의 움직임에주의를 기울여야했습니다. 이 눈동자는 우발적 인 것이 아닙니다. 각 안구 운동은 신경계의 특정 과정을 나타냅니다. 대부분의 오른 손잡이가 왼쪽을 보았을 때 그들은 이전에 보았던 것을 기억합니다 (메모리에서 데이터를 시각적으로 처리). 그들은 위를 보았을 때, 결코 보지 못할 수도있는 부분을 모아서 이미지를 만듭니다. 눈의 왼쪽으로의 이동은 기억에있는 단어의 재생성을 나타냅니다. 눈의 오른쪽으로의 이동은 문장 구성을 나타냅니다. 사람이 왼쪽을 보았을 때, 그는 내부 대화를 이끌고 있습니다. 대개 중요한 가치와 원칙에 관한 것입니다. 이 경우, 사람의 두 감정의 공감 (조합, 융합)이 있습니다. 그는 그에게 중요한 주제와 관련된 감정을 나타내는 단어를 자신에게 말합니다. 사람이 아래를 보았을 때 오른쪽으로 가면 운동 데이터 (감각)와 감정에 액세스 할 수 있습니다. 당신 앞에서 보면 사람이 그림을 그리는 것을 종종 나타냅니다. 그러나 많은 사람들이 내부 대화를하고 있습니다.

눈의 움직임과 시력의 방향은 내적 경험을 유발하지 않지만, 신경계의 정보 처리를 반영하고 그것을 가리킨다. 그러나, 뇌와 신경계가 상호 작용 적으로 완전한 시스템으로서 기능한다는 사실 때문에, 안구 운동의 의식적 조절은 대응하는 대표 시스템을 자극하는 것을 도울 수있다. 따라서, 사람이 왼쪽을 보았을 때,이 사람의 과거의 그림이 저장되어있는 뇌의 부분이 자극을받습니다.

과학자들은 눈의 움직임과 감각적 인 기억을 생리 학적으로 연결하는 뇌의 깊은 곳에서 근본적인 고대 메커니즘을 발견했습니다. 이 고밀도의 뉴런 집단은 두뇌의 감각적 필터이며, 어떤 메시지가주의 깊은 연구를 위해 의식에 전달할만큼 중요한지에 대한 결정을 내립니다. 사람이 단순히 안구 운동 신경이라고 부르는 눈의 운동 (안구 운동 장애, 블록 및 납치)을 조절하는 신경은 망상 형성에서 유래합니다. 본능적으로 또는 의도적으로 눈이 특정 위치로 이동할 때, 망상 형성이 활성화되어 특정 감각 운동 기억을 자극하는 뇌에 ​​충동을 전달한다고 믿어집니다.

대부분의 오른 손잡이의 경우 눈의 위치와 움직임은 그림 (그림 1.2)과 동일합니다. 이 도표에서, 사람은 대담자를 향하여, 즉 그의 관점에서 보입니다.

그의 오른쪽 그의 왼쪽

(남자가 당신을 쳐다 본다)

도 4 1.2. 눈의 위치.

각자의 계획이 맞습니까? 디자인을 재생할 때 왼손잡이와 거울 위치 기능을 가진 사람들은 역 패턴을 갖게됩니다. 오른쪽을 볼 때 시각 및 오디오 재생 기능이 있습니다. 시각 및 오디오 구성은 왼쪽을 볼 때 발생합니다. 또한, 일부 사람들은 눈 움직임의 패턴이 다이어그램에 표시된 것만 큼 강합니다. 그들은 더 미묘한 움직임을 가지고 있습니다. 눈의 위치 변화를 알아보기 위해서는 훨씬 더 자세히 관찰해야합니다. 이 경우 단어 술어를 신중하게 들어야합니다. 이 사람의 처리 / 표현에 대한 추가 정보를 제공합니다. 특정 인물을 자주 관찰하는 경우, 정기적으로 일관되게 특정 안구 운동 패턴을 사용하는 경향이 있음을 알 수 있습니다.

다이어그램 1.3은 각 대표 시스템에 대한 언어 키와 동일한 정보를 보여줍니다.

상상해보십시오... V V 다시 보아라.

들어 봐... 그리고 다시 들어라.

다시 느껴보십시오... K K 스스로 토론하십시오...

도 4 1.3. 언어 액세스 키.

이 모든 것이 교감과 어떤 관련이 있습니까? 즉시. 사람의 눈이 위로 움직이면 사람이 내부 그림을 볼 가능성이 높습니다. 따라서 시각적 인 단어의 도움으로이 순간을 언급한다면, 우리는 그것에 조율 될 것입니다. 많은 사람들이 말하기 시작하기 전에 "시작 위치"에 눈을 띄웁니다. 이 경우, 말하기 시작하기 전에도 사람이 사용할 대표적인 시스템을 배울 수있는 좋은 기회입니다!

안구 접근 키에 대한 지식은 말을 할 때와 언제 닥쳐야 할지를 결정할 때 사용하는 경우, 관계 형성 및 유지에 큰 도움이 될 수 있습니다. 술어는 사람이 사용하고 인식하는 시스템을 알려주므로이를 "선도 시스템"이라고 부를 수 있습니다. 종종 우리의 선도적 인 대표 시스템이 일치하지 않을 수 있습니다. 따라서 사람과 정보를 공유 할 때 생각할 시간을 주어야합니다. 자신 내에서이 정보를 처리하십시오. 이 작업을 수행하지 않고 계속 말하면 정보에 대한 액세스 권한을 얻는 동안 안전하게 친밀감을 잃을 수 있습니다.

눈은 다이어그램에 표시된 것과 반대 방향으로 이동합니다 : 가능한 측 방향 통신. 어쩌면 그 남자는 왼손잡이 일 수도 있습니다.

눈은 일관되게 1 점에서 다른 점으로 이동합니다. 사람은 당신이 묻는 것을하기 위해 선도적 인 시스템에 접근 할 수 있습니다.

눈은 특정 위치를 차지하지 않습니다. V, A 또는 K 시스템이 사람에게서 차단되어이 위치를 피할 가능성이 있습니다.

눈은 비정형적인 위치를 취합니다. 예를 들어, 사람이 쳐다 본다 : "나는 느낀다...". 아마도 이것이 공감의 패턴 일 것입니다.

눈은 고정되어 있습니다. 전혀 움직이지 않는 것처럼 보입니다. 실제로 움직일 수 없다면 정보에 직접적으로 접근 할 수 있음을 의미합니다.

사람들은 그들이들은 것을 듣거나 이해하지 못할 수도 있습니다. 그들은 혼란 스럽습니다. 그들은 "무언가에"있을 수 있습니다 - 이것은 그들이 다른 생각으로 바쁘다는 것을 의미합니다.

눈은 예를 들어 왼쪽과 오른쪽으로 앞뒤로 움직입니다. 사람이 무언가를 찾고 있거나 찾고 있거나 두 개의 이미지를 비교하고있을 가능성이 있습니다.

눈은 부적절한 위치를 끊임없이 차지합니다. 사람이 다른 방식으로 항목을 분류하고 다른 스타일의 기능에 익숙해 질 가능성이 있습니다. 아마도 사람은 신경질적인 소진을 가지고있을 것입니다.

눈은 모든 방향으로 움직이는 것처럼 보입니다. 이것은 내부 상태의 혼란이나 흥분을 나타냅니다. 또한 사람이 VAK의 관점에서 다양한 종류의 정보를 어디에 둘 것인지 결정할 수도 있습니다.

안구 접근 패턴을 확인하는 질문.

안구 접근 패턴의 매핑을 용이하게하기 위해 다음 질문을 사용해야합니다. 패턴 맵을 컴파일하는 사람을보고 있다면 질문하는 것이 좋습니다. 당신이 질문을 읽으면, 당신이 그들을 볼 시간이 있기 전에 그의 눈은 그들의 위치를 ​​바꿀 것입니다! 따라서 대화 중에 질문하는 경우이 방법을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 그러면 그 사람은 내성에 관여하지 않고 대답을 "보게"하려고합니다. 과학자들은 우리가 사용하는 단어가 다른 사람이 정보를 내부적으로 처리하는 데 영향을 미친다고 생각합니다. 우선, 그들은 사람들이 수행 할 정신적 행동에 영향을 미친다. 우리가 특정 대표 시스템을 사용하기를 원한다면, 우리의 언어는이를 분명하게 나타내야합니다. 반대로 사람들이 뇌의 왼쪽 절반에서 정보를 처리하는 방법을 찾고 싶다면 비 감각 언어를 사용합니다.

예를 들어, 우리가 "시간을 기억하십시오."라고 말하면, 우리는 사람이 그것을 할 방법을 결정할 권리를 남겨 둡니다. 따라서 그는 다시 한번 특정 상황을보고, 누군가의 목소리를 듣고,이 사건과 관련된 친숙한 느낌을 느끼거나, 그가 그 시간과 영원히 관련되어있는 특정한 맛이나 냄새를 느낄 수 있습니다. 때로는 과거 경험에 대해 질문 할 때 즉각적인 동역학 답변을 얻을 수있는 상황이 있습니다. 이것은 사람에게 상처를 줄 수있는 오래된 기억이 있기 때문입니다. 이 경우, "진정한"대표 시스템을 구별하는 것이 더 어렵습니다.

2.3 지각 적 위치

인간 행동의 기초가 경험을 인식하는 세 가지 기본 방법이라는 것을 이해하고, 주를 관리하고 의사 소통을 향상시키는 엄청난 기회를 제공합니다. 이 방법은 지각의 첫 번째, 두 번째 및 세 번째 위치의 이름을 갖습니다. 사람이 자신의 몸과 관련이있을 때, 그는 첫 번째 위치에 있습니다. 이를 통해 자신의 눈으로 세상을 볼 수 있습니다. 지각의 첫 번째 위치에 있기 때문에, 사람은 다른 사람들의 관점을 고려하지 않습니다. 이 시점에서 사람은 간단하게 생각할 수 있습니다. "이 대화는 나에 대해 어떻게 염려합니까?"

두 번째 위치는 사람이 다른 사람의 관점을 취한다는 것을 의미합니다. 이 상황에서, 그는이 상황에서 다른 사람이보고 듣고 느끼는 것을 상상하려고합니다. 두 번째 입장에 서있는 사람은 자신의 대담 자의 시신에서 자신을 상상합니다. 이 위치에서, 그는 그가 우는 눈으로 자신을 바라보고 있다고 상상합니다. 어떤 사람이 어떻게 보입니까, 그의 목소리는 어떻게 들리며 다른 사람의 관점에서 어떤 감각을 느끼나요? 두 번째 입장에서 우리는 감정 이입 능력을 개발합니다. 이 시점에서 사람이 누군가와 갈등을 겪고 있다면, 두 번째 입장에서 상황을 바라 보는 것이 유용합니다. 그러면 더 유연해질 수 있습니다. 두 번째 위치로 이동하기 전에 rapport를 설정해야합니다. 이 직책은 협동심을 심화시키는 매우 가치있는 모델을 제공합니다.

세 번째 입장은 사건에서 대화로의 완전한 분리입니다. 지각의 세 번째 위치에있는 사람은 독립적 인 관찰자가됩니다. 이 입장은 우리가 객관적인 중립적 입장에서 행동 할 수있게 해줍니다. 이 시점에서 그 사람은 자신에게 묻습니다. "절대적으로 무관심한 사람에게는 사건이 어떻게 생겼을까요?" 마치 우리가 외부와의 상호 작용에서 우리 자신과 파트너를 바라 보는 것처럼, 사람은 몸 밖에서 자신을 나타냅니다. 일부 심리학자들은 인식의 두 가지 추가 위치 - 네 번째와 다섯 번째가 있다고 믿습니다.

네 번째 위치는 "우리"로 정의 될 수 있습니다 - 사람이 포함 된 시스템의 견해 (조직, 그룹, 커플). 이 위치에있는 사람은 "전체 시스템의 관점에서 연관되어 있습니다." 네 번째 입장에 들어가려면 시스템에서 어떤 일이 일어나고 있는지 상상해보고 그 관심사를 가장 잘 고려해야합니다. 언어 형식은 입장입니다 : "우리가 공통 목표를 고려한다면...".

지각의 다섯 번째 위치는 "보편 (universal)"이라고 불린다. 커뮤니티의 한정어 ( "모든 것", "항상")를 사람의 관점에 적용한 결과입니다. 일반화 수량 표기는 전체 인구에 대한 표본의 특성을 "보편성"(모든 사람, 모두, 전혀 없음, 전혀 없음)으로 일반화하는 것을 의미합니다. 예외를 고려하지 않는 명령. 이 접근법은 "인식의 보편적 인 입장에 대한 가치있는 아이디어로의 도약"역할을합니다. 이 위치는 최고 수준 및 최대 위도의 위치입니다.

모든 것과 관련하여이 입장을 취함으로써, 사람은 지각의 여러 입장을 취하고 그것들을 신속하게 바꾸는 것을 배울 수 있습니다. 이것은 의식의 융통성을 증가 시키므로 사람은 어느 한 위치에서 "붙어 있지"않습니다. 지각의 다섯 번째 위치는 "역사적"관점을 포함 할 수 있습니다 : 시간에 따른 변화의 고려. 설명 된 직책 중 어느 것도 다른 직책에 비해 장점이 없습니다. 그들은 모두 똑같이 중요합니다.

각 사람은 한 위치에서 다른 위치로 이동합니다. 대부분이 전환은 매일 수행됩니다. 의식적으로 또는 무의식적으로 자세를 바꿀 수있는 능력은 사람이 현명하고 적절하게 행동하도록합니다. 지각의 위치를 ​​바꾸면 사람이 의사 소통을 더욱 생생하게하고 선택의 자유를 얻게됩니다.

패턴 정렬 인식.

때로는 자신의 눈 (일인칭 인식), 다른 사람의 눈 (두 번째 사람 인식, "서사시"관점) 및 관찰자의 시점 (제 3 자 인식)에서 사물을 인식하는 사람의 능력이 일치하지 않게됩니다. 구조적으로, 지각의 이러한 자원 각각은 독립적으로 기능 할 수 있습니다. 이 세 가지 직책은 세계의 "비전"에 대한 세 가지 가능한 방법을 나타냅니다. 첫 번째 자리에 머물러있는 사람들은 자신의 생각과 생각이 서로 다른 "나르시스트 적"이 될 수 있도록 모든 사건을인지하고 집중할 수 있습니다. 그들은 주관적인 용어로 만 모든 것을 고려할 것입니다. 두 번째 자리에 머물러있는 사람들은 다른 사람들을 향해 완전히 지향되는 경향이 있으며 자신을 돌보지 않고 구조 대원과 교육자의 역할을 수행 할 수 있습니다. 세 번째 입장에 머물러있는 사람들은 역사적, 문화적 또는 다른 유사한 견해를 가질 수 있으며 동시에 자신의 몸과 감정과 너무나 많은 떼어 놓음으로써 사람들보다 로봇과 같을 것입니다.

사람은 한 위치에만 붙어있을뿐만 아니라 이러한 인식 위치가 일치하지 않을 수도 있습니다. 문제는 또한 사람 자신의 다른 부분이 서로 다른 지위의 위치에서 반응한다는 사실로 인해 발생할 수 있습니다. 이런 일이 생기면 사람이 자신과 일하기 시작하면 끝납니다. 모든 대표 시스템에서 지각의 위치를 ​​일치 시키면 내부적 일치와 개인 능력의 향상으로 이어집니다. 이 절차는 개인이 내부 충돌을 해결하고 내부 균형을 달성하는 데 도움이됩니다.

갈등 상황에서 자신의 내부 상태를 고르게하고 자신의 인식과 행동을 풍성하게하기 위해서는, 우선 우리가 막 다른 골목이라고 생각하는 문제 나 상황을 파악하는 것이 필요합니다. 그런 다음 지각의 각 위치에서 청각 적, 시각적 및 운동 학적 요인을 결정합니다.

비주얼 이 상황에서 사람은 무엇을 어떻게 볼 수 있습니까? 지각의 위치는 무엇입니까? 사람이 동일한 주제에 해당하는 엔티티가 둘 이상인 경우 각 부품이 사용하는 지각 위치를 확인하십시오. 관찰자의 관점이나 다른 사람의 눈을 통해 상황을 파악하는 부분이 있습니까? 각 부품의 위치를 ​​결정하십시오. 각 부분은 실제로 무엇을 볼 수 있습니까?

오디오. 이 상황에서 어떤 소리와 말을들을 수 있습니까? 지각의 어떤 입장에서 듣는가? 사람들이 사용하는 대명사를 들어야합니다.

키네틱. 이 상황에서 사람이 느끼는 것은 무엇입니까? 지각의 어떤 위치에서? 성격의 여러 부분이 있다면, 신체의 각 부분은 어디에서 느껴지나요? 각 부분은 어떤 감정을 경험합니까?

또한, 지각 위치 정렬은 각 유형의 지각에 대해 개별적으로 테스트함으로써 발생합니다. 지각의 위치는 심리학자와 작업 할 때만 조정될 수 있습니다. 인간 스스로는 이것을 할 수 없다.

2.4 관계 형성 : 상호 연결 및 미러링

사람은 어떻게 관계를 형성합니까? 그는 어떻게 의식이없는 수준에서 의사 소통을합니까? 놀랍게도 무의식적 인 수준에서의 관계 형성은 매우 간단합니다. 한 사람은 자신의 대담 자와 같이됩니다. 사람들이보고, 움직이고, 비슷한 방식으로 말할 때, 그들은 서로를 좋아하는 경향이 있습니다. 예를 들어, 탄성 와이어에 부착 된 동일한 진자를 벽에 걸면 서서히 진동을 동기화합니다. 이것에 따르면, 자연은 물질 세계가 조화의 상태에 이르면 사랑한다. 사람이 사람처럼 행동하고 첨부 파일 및 미러링이라는 프로세스를 사용하면 사람들과 관계를 형성 할 수도 있습니다.

미러링 및 참여를 수행하는 매개 변수는 무엇입니까? 우리는 생리학, 목소리, 자세, 몸짓, 표정, 깜박임, 어휘, 머리 기울임 등과 같은 요소들을 반영 할 수 있습니다. 교제를하고 싶은 사람이 머리를 기울이면 대담한 사람은 똑같이해야합니다. 머리를 왼쪽으로 기울이면 머리를 오른쪽으로 기울여야합니다. 따라서, 우리는 상대방과 마주하면서 대담자를 정확히 반영 할 것입니다. 사람이 말할 때 그의 행동에주의를 기울여야합니다. 적절한 제스처를 사용하기위한 그와의 대화에서, 우리는 대응자에게 대담한 사람에게 돌아갑니다. 그러나 말하는 동안 한 번에 한 사람의 몸짓을 반복 할 수는 없습니다. 그렇지 않으면 자신의 의식을 넘어 설 수 없습니다!

일반적으로 사람들은 서로 대칭을 알지 않습니다. 드물게 숙련 된 사람은 그의 대담자가 그를 비췄다는 것을 알 수 있습니다. 따라서 사람들과 거울을 조우하려면 신중해야합니다. 이 프로세스를 몇 초 동안 지연시킬 수 있습니다. 어떤 사람이 자신의 행동에서 어떤 것을 변화 시키면 몇 초를 기다린 다음이 변화에 동참 할 가치가 있습니다. 교차 미러링 방법을 사용할 수도 있습니다. 그것은 그의 생리학의 다른 측면의 도움으로 대담 자의 생리학의 한 측면의 반영을 의미합니다. 다른 사람이 발로 운동을하면 팔을 움직일 수 있습니다. 같은 주파수로 손가락을 위아래로 움직여서 사람의 호흡에 참여할 수 있습니다. 이러한주의 사항은 상대방이 자신을 미러링하고 있다는 것을 인식하지 못하게합니다.

깊은 공감대를 형성하는 가장 좋은 방법은 대담 자의 호흡에 동반하는 것입니다. 사람이 말하면 그는 흡입합니다. 그와 합류하기 위해서는 그가 말할 때 내뱉기 시작해야합니다. 반대로, 사람이 흡입하면 흡입해야합니다. 대담한 사람의 호흡을 잡기가 어려울 수 있습니다.이 경우 어깨에 신경을 써야합니다. 어깨를 들어 올리고 내리는 것은 인간의 호흡 패턴을 만들어냅니다. 비언어적 인 의사 소통의 대부분은 음성을 사용하여 이루어집니다. 목소리에 동참하는 것은 깊은 공감대를 형성하는 또 다른 좋은 방법입니다. 다른 사람이 부드러운 목소리를 사용하면 목소리를 부드럽게해야합니다. 사람이 빨리 말하면 속도에 합류 할 가치가 있습니다. 한 사람이 큰소리로 말하면 큰 소리로 말해야합니다.

가입과 미러링의 차이점은 무엇입니까? 차이점은 준수의 정도에 있습니다. 사람을 비추는 순간, 우리는 그의 거울에 비친다. 한 사람이 왼발에 오른발을 올리면 오른발에 왼발을 둡니다. 우리가 그를 대적하는 사람의 맞은 편에 위치해있을 때, 우리의 지시는 그의 지시와 반대이며, 우리는 그와 반대되는 방식으로 그의 다리를 교차시킵니다. 어휘를 미러링 할 때, 우리는 이전에 사용했던 단어와 정확히 똑같은 단어를 다른 사람에게 반환합니다.

어떤 사람이 다른 사람의 말에 합류하면 그들은 같은 형태로 대담한 사람에게 돌아 가지 않습니다. 대신, 그것은 사람의 주요 대표 시스템으로 간다. 오른발을 왼손에 두는 사람의 생리학에 가입하면 발을 든 사람도 그 사람과 합류 할 수 있습니다. 이는 크로스 미러링과 유사합니다. 그러나 미러링 할 때 사람의 행동은 똑같습니다. 가입은보다 일반적인 수준에서 수행됩니다.

화난 사람과 친밀감을 쌓아야하는 그런 상황이 있습니다. 이 경우 생리학 및 음성 특성에 합류하고이를 반영하는 것이 좋습니다. 그러나 한 사람은 화난 사람의 말의 내용에 동참 할 수 없습니다. 즉, 위협 ​​언어를 사용하지 마십시오. 그러한 사람에게 응답하는 것은 목소리에 동조하는 것입니다. 키에는 피치, 속도, 음색 및 음량이 포함됩니다. 대답 할 때, 당신은 그가 사용했던 그의 제스처를 되돌려 줄 필요가 있습니다. 질문이나 말하기는하지만 위협적인 방법은 아닙니다. 그러한 기술을 훈련하면 어떤 대화 상대와도 공감대를 형성 할 수있는 기회가 주어진다. 배우자인지 자녀인지, 보스인지 또는 대규모 집단인지 여부 미러링과 참여는 또한 갈등 상황을 피하거나 최소한 원활하게하는 데 도움이됩니다.

2.5 앵커 링 : 신경 조절

앵커는 다른 표현을 재현하는 내부 표현입니다. 어떤 일이 보일 때 주어진 일과 관련된 사건과 관련된 생각과 감정이 인간의 기억 속에서 깨어나게됩니다. 메모리가 모든 대표 시스템을 포함하는 경우이를 4 개 튜플 시스템이라고합니다. 왜 4 개가 아닌 5 개가 아닌 튜플입니까? 후각과 미각 대표 체계가 함께 결합되기 때문에. 따라서 "4- 튜플"이라는 용어는 약자 VAKO에 의해 참조되며, 문자 "O"는 후각과 미각 대표 시스템을 나타냅니다. 모든 표현은 소홀히하는 경우 전체 경험을 불러 일으 킵니다. 이 과정은 신경계의 활동 중에 일어나는 시냅스와 전기적 패턴의 결과입니다.

우리의 삶은 다양한 앵커로 가득 차 있습니다. 현대 심리학자들은 인간 행동을 조건 반사와 의식적으로 선택된 앵커의 조합으로 간주합니다. 앵커는 모든 대표 시스템을 포함합니다. 교회와 교회 봉사와 관련된 많은 수의 가청 적 앵커 : 교회 종소리의 소리에 기쁨, 성전에서의 향기의 향기. 라디오와 텔레비전은 그러한 앵커의 힘을 잘 알고 있습니다. 따라서 에스테르는 사랑스러운 오래된 안타로 가득 차 있습니다. 광고 제작자는 종종 오디오 앵커를 사용합니다.

가청 앵커를 설정하려면 특정 단어 나 소리를 사용할 수 있습니다. 그것들은 부드럽고 낮은 목소리로 발음되어야합니다. 기침이나 손가락으로 클릭하거나 펜으로 클릭 할 수도 있습니다. 예를 들어, 대담자를 원하는 상태로 소개하기 위해 손과 기침을 올릴 수 있습니다.

사람이 능숙하게 앵커링을 사용하면 원하는 행동과 상태의 형태로 새로운 자극에 즉각적인 반응을 얻을 수 있습니다. 앵커를 신속하고 명확하게 설정하려면 몇 가지 규칙을 따라야합니다. 첫 번째 단계는 현재 상태, 특성, 신호 및 지표를 결정하는 것입니다. 그런 다음이 상태와 특정 인센티브 VACO를 연결해야합니다. 앵커가 설정되면 상태를 중단하고 자극이 다시이 상태를 유발할 수 있는지 확인해야합니다. 다음의 행동은 완전한 감각적 묘사가 주어질 필요가있는 원하는 상태를 불러 일으킨다. 다음으로 새로운 인센티브를 연결해야합니다. 결국 상태를 확인해야합니다.

보상 시스템이 필요한 주나 경험은 주 국가가 아닌 메타 주일 수 있습니다. 그러한 상태는 본질적으로 대상과 관련된 사고와 감정의 프로그램뿐만 아니라 사고와 감정과 관련된 사고와 감정을 구성하는 논리 수준의 겹침을 의미합니다. 이 경우 여러 앵커가 한 번에 고정되며 앵커 배열이라고도합니다. 앵커는 여러 복잡한 상태를 동시에 고정하여 정렬됩니다.

앵커링의 4 가지 원칙 :

고유 한 위치를 사용하여 앵커를 설정하십시오.

가장 높은 강도의 순간에 앵커를 설정해야합니다.

앵커는 가능한 분리되고 깨끗하게 만들어야합니다.

앵커를 정할 시간을 정확하게 선택하십시오.

대표적인 시스템 아이디어는 다른 사람들이 어떻게 생각 하는지를 이해하는 매우 유용한 방법이며, 액세스 신호를 읽는 것은 다른 사람들과의 의사 소통을 향상시키고 자하는 사람들에게 소중한 예술입니다. 이것은 치료사, 교사, 관리자, 감독 및 모든 관리자에게 중요합니다. 어떤 사람들은 1 차 대표 제도의 관점에서 자신과 사람들을 분류하기 시작합니다. 그런 실수를 범하는 것은 전통적인 심리학의 함정에 빠지게된다는 것을 의미합니다. 일련의 범주를 고안 한 다음 적합한지 여부에 관계없이 사람들을이 범주로 밀어 넣습니다. 진정한 사람들은 자신의 행동에 대한 감정보다 항상 더 풍부합니다. 현대 심리학은 사람들이 실제로하는 일에 대한 설명을 만들고, 고정 관념에 맞지 않는 상당히 풍부한 모델 집합을 제공합니다.

이 과정에서 작업은 충돌하는 상황을 피하거나 부드럽게하기 위해 다른 대표 시스템의 담당자와 연락하는 것뿐만 아니라 사람의 선도적 인 대표 시스템을 정확하고 올바르게 식별하는 데 도움이되는 방법을 반영했습니다.

서로 다른 유형의 인식을 가진 사람들의 공동 활동을 적절하게 조직 할 수있는 리더는 훌륭한 상사와 좋은 사람으로서 가치가있을 것입니다. 이는 직원들이 직원과 쉽게 연락 할 수 있다는 것을 의미합니다. 이는 우수한 성과와 직원이 회사의 전반적인 목표 개발에 중요한 기여를하기를 바란다는 것을 의미합니다.

1. O'Connor J., Seymour J. "신경 언어 프로그래밍 입문"Chelyabinsk, "Version", 2003.

2. B. Bodenhamer, M. Hall. "NLP 연습"- SPb : Prime-Evroznak, 2007.

3. О.Д. Volkogonova, A.T. 치아. "경영 심리학"- M : 출판사 "포럼": INFRA-M, 2007.

4. A. "수화"차선을 피 웁니다. 영어에서 Kotlyar N.E., Ostrovsky L., "Paradox", 2004

5. Ksendzyuk O. Odessa, "개성의 변환 : 신경 언어 프로그래밍"/ 분석 및 의견 - "Hadzhibey", 2006.

6. Lewis B., Puselik F. "비밀이없는 신경 언어 프로그래밍의 마술": trans. 영어에서 Spb., 출판사 "Petersburg-XXI century", 2003.

7. E.V. Ostrovsky, L.I. Chernyshov, "Psychology and Pedagogy"- M : 대학 교과서, 2008.