지각의 유형 : 청각, 시각, 운동 감각 및 특성

치료

각 개인은 자신의 감정에 따라 세상을 평가합니다. 심리학에서는 사람들의 4 가지 유형의 인식 특성을 구별하는 것이 일반적입니다. 시각, 청각, 근력 및 디지털을 포함합니다. 각 유형에는 고유 한 특성과 특성이 있습니다.

지각 유형에 대한 일반 정보

신경 언어학 프로그래밍 (NLP)의 기본에 따라 사람들을 시각 주의자, 청각 자, 운동 신경 및 디지털로 나누어 지배적 인 감각 기관을 밝힐 수 있습니다. 동시에 한 사람의 세계에 대한 감각적 인식 중 하나가 다른 사람들을 억압한다는 의미는 아닙니다. 사람들은 세계를 탐험하는 4 개의 채널이 있다는 특징이 있습니다.

  1. 시각적. 그와 함께, 사람은 주변 현실에 대한 인식의 시각적 시스템이 우세하게 개발되어있다. 그에게 색 문제, 양식.
  2. 청각. 소리, 음색, 멜로디, 볼륨을 통해 청력 기관과 해당 세계관을 지배합니다.
  3. 키네틱. 주로 촉각 기능. 사람이 냄새, 맛 또는 접촉으로 특정 물체를 인식하는 것이 더 쉽습니다.
  4. 디지털. 내부 대화의 사람에 의해 세계의 논리적 인식을 지배합니다.

사람의 정보 인식에 대한 세계적인 선도 채널은 정신 활동을 활성화 할 수 있습니다. 덕분에 다른 프로세스가 메모리와 상상력의 형태로 시작됩니다.

시각, 청각, 운동 감각 및 디지털을 결정하는 몇 가지 방법이 있습니다. 가장 중요한 것은 S. Efremtsev가 개발 한 테스트를 통해 널리 보급되어있는 양식의 진단입니다. 이 테스트는 지배적 인 유형의 인식을 알고 자하는 인터넷 사용자에게 온라인으로 제공됩니다.

청각, 시각, 운동기구 및 디지털의 특징은 다음과 같습니다.

  • 세상에 대한 인간의 지각에 관여하는 지배적 인 몸;
  • 주요한 지각 채널이 캐릭터에 미친 영향;
  • 성격의 유형과 지각의 유형의 비율;
  • 주위의 현실에 대한 인간 평가의 한 형태와 다른 것의 차이점.

영상의 특성

청각, 시각, 운동 신경, 디지털은 성격, 의사 소통 방식, 외부 징후에서 서로 다릅니다. 비주얼의 특징은 시각적 인 이미지를 통한 세계에 대한 인식입니다. 그들의 지배적 인 감각 기관은 그들의 눈이다. 동시에, 그러한 사람들의 다른 형태의 세계 평가는 덜 발전된 것이지만, 비전을 통해 들어오는 정보를 처리하는 것이 더 쉽고 편리합니다.

특유한 표정으로 시각을 식별 할 수 있습니다. 그것의 특징으로 작용합니다. 많은 것은 사람의 표정에 의해 결정됩니다.

  • 정보를 기억하려고 할 때 왼쪽을 가리키며;
  • 상상할 때 위로 그리고 오른쪽;
  • 똑바로 그리고 정신 활동으로 멀리.

이러한 징후는 세계의 시각적 채널이 우세한 사람들에게 전형적인 징조입니다. 시각적 인 표정으로 그는 진실을 말하고 거짓말을 하는지를 판단 할 수 있습니다.

재미있는 거짓말을하려고하는 시각 주의자는 특정 질문을 할 때 오른쪽을 보게됩니다.

다음 기능은 영상의 특징입니다.

  • 이미지를 통한 정보의 인식;
  • 뚜렷한 농담;
  • 말하기, 말하기, 말하기, 말하기, 말하기, 쓰기, 말하기, 쓰기, 말하기, 쓰기,
  • 도표, 차트, 그림, 사진, 실험의 형태로 시각 정보 만 학습하는 과정에서 지각;
  • 다른 사람의 모습, 얼굴 표정, 제스처, 자세에주의를 기울입니다.
  • 좋은 상상력.

시각적으로 중요한 외관입니다. 그는 자신이 보는 모든 것을 받아들입니다. 그러한 사람들은 세상의 아름다움과 그것의 개별적인 사물을 높이 평가합니다. 그들은 흙을 더럽지도 않고, 어렴풋하고 혼란스럽지 않습니다. 아이가 시각적 인 경우, 학습 과정에서 그는 그에게 제시된 정보를 도식화 된 형태로 더 잘 소화 할 것입니다.

이 유형의 사람들은 속독을 더 빨리 습득하고 정보를 텍스트 형식으로 더 잘 인식합니다. 시각은 시각적 인 기억의 특징이기도합니다. 그들은 물체의 위치를 ​​다른 것들보다 더 잘 기억하고 있으며, 지형에 잘 적응하고 있습니다.

시각은 다른 사람들과 이야기 할 때 거리를 유지하는 것을 선호합니다. 그 (것)들을 위해, 안락 지역은 중요하다. 또한, 그들과 대담 자 사이의 거리는 적어도 1 미터가되어야한다. 영상의 시야는 방랑하고 검색 중입니다. 작업 집합을 성공적으로 구현하려면 이러한 사람들이 명확한 계획, 시각적 그림 및 이미지가 필요합니다.

audiala의 특징

이러한 유형의 지각을 위해서는 청력 기관을 통해 얻은 정보가 특히 중요합니다. audialom은 큰 소리로 읽은 자료를 더 잘 동화시키는 사람이라고 부를 수 있습니다. 이는 특히 학생에게 중요합니다. 아이들의 청각 장애인은 교사가 구두로 제시 한 정보만을 기억합니다.

다음 징후는 감사의 특징입니다.

  • 연설에서 "청각"문구 사용 ( "들었습니다", "이해할 수 없다", "말하기", "들었다", "내 말 들어");
  • 음악, 대화에 대한 좋은 인식;
  • 좋은 청력;
  • 무언가에 집중하면서 완전한 침묵의 필요성;
  • 그와 다른 사람들의 연설에 대한 높은 요구;
  • 음악의 위대한 사랑;
  • 말하는 것에 감수성;
  • 좋은 청각 기억.

주의! 청중과 대화 할 때 대담한 말을하지 않고 소리 치지 않는 것이 중요합니다. 대담한 사람이 대담한 사람에게 거절 당하기 때문입니다.

이 유형의 사람들은 좋은 이야기꾼으로 간주됩니다. 그들은 다른 사람들과 어떤 질문을 나누기를 더 좋아합니다. 그래서 그들은 더 물질적으로 동화됩니다. 청각 장애자는 의사 소통에 더 중점을 둡니다. 이것은 가장 사교적 인 유형의 사람들 중 하나입니다.

Audialists는 다른 사람보다는 더 나쁜 사람들의 얼굴을 기억하고 항상 공간에서 잘 동쪽으로 향하게하지 않는다. 그러나 그들은 목소리로 다른 사람보다 그 사람을 더 잘 압니다. 그러한 사람들을 시력으로 결정하는 것이 가능합니다. 그들은 대개 오른쪽이나 왼쪽으로 향하게됩니다.

청각 장애인들은 갈등의 위험이 적으며 목소리를 높이 지 않으려합니다. 그들은 보통 그것을 가지고 있으며, 연설은 측정되고 차분합니다. audialists의 자주 직면 직업은 음악가입니다. 사교성과 말하기 능력을 감안할 때 그러한 사람들은 웅변과 관련된 일에 성공합니다.

청각의 경우 구체적인 세부 사항 없이는 구체적인 사실 만 관련됩니다. 그는 목소리가 유쾌한 사람과 중요한 접촉을합니다. 주로 청각 감각에 따라 사람들의 외모에 덜주의를 기울입니다.

키네틱 묘사

그러한 사람은 여러 가지 징후로 식별 될 수 있습니다.

  • 뚜렷한 감정적 인 가려움증 ( "흥분한", "거위 덩어리", "나는 기쁘게 생각한다")가있는 단어를 빈번하게 사용합니다.
  • 다른 사람에게 잦은 접촉;
  • 이야기 할 때 사람과 가까운 거리;
  • 침착하지 못함;
  • 감성;
  • 움직임과 접촉을 통해 정보를 더 잘 획득 할 수 있습니다.

Kinesthetic은 개인적인 경험을 통해 세계를 알고 있습니다. 그는 이론의 실천을 선호한다. 동시에 그가 과정에 직접 참여하는 것이 중요합니다. 다른 사람들보다이 유형의 사람들은 맛, 냄새에 의해 인도됩니다. 그들에게 개인적으로 필요한 결론을 내리기 위해 주제를 만지거나 시도하는 것이 중요합니다.

Kinesthetics는 활동적인 사람들 중 하나입니다. 정확한 정의를 줄 수 있습니다. 이들은 활동하지 않는 것을 용납하지 않는 일 중독자입니다. Kinesthetics는 좋은 관심을 가지고 있지 않습니다, 그들은 오랫동안 무언가에 가난하게 집중되어 있습니다. 이런 이유로 그들은 일과 단조로운 일을 좋아하지 않습니다.

Kinesthetics에는 특별한 심리적 인 초상화가 있습니다. 대화 중에 대화 상대와의 최소 거리에있는 사람들의 욕망에도 불구하고 의사 소통은 선택 적입니다. 자신감을 얻은 사람 만이 운동 근력을 그와 가깝게 할 수 있습니다.

재미있는 근력 운동의 경우 낯선 사람이 자신의 개인 공간을 침해하는 것은 특히 불쾌합니다. 그를 추적하지 않고는 지나갈 수 없습니다.

시각 자료와 마찬가지로이 유형의 사람들은 구전 정보를인지하지 못합니다. 시각적 데이터와 개인적인 접촉을 통해 세상을 더 쉽게 알 수 있습니다. 운동 감각을 위해서는 사랑하는 사람과의 신체 접촉이 중요합니다. 편안함에 심각한 영향을받습니다. 불편 함은 운동 감각에 강한 자극을 유발합니다. 그런 사람들은 감정과 감각에 대해 이야기하는 것을 좋아합니다. 그들에게는 대담 ​​자와의 감정적 교환이 중요합니다.

디지털 기능

청각, 시각, 운동 감은 세계에 대한 그들의 인식에 따라 사람들의 유일한 유형이 아닙니다. 디지털이라는 네 번째 형식이 있습니다. 다음과 같은 기능을 통해 해당 사용자를 다른 사용자와 구별 할 수 있습니다.

  • 리더십 논리와 행동에 대한 생각;
  • 활동 계획을 분명하게한다.
  • 의사 소통 중 ​​감정의 최소한의 표현;
  • 약한 감정;
  • 의미있는 대화에 대한 열망과 빈 주제에 대한 거부.
  • 높은 평정과 스트레스 하에서 진정.

디지털은 대화 과정에서 어떤 단어로만 다른 사람들과 식별하기가 더 어렵습니다. 그에게 동시에 시각과 청각의 신호가 특징적입니다.

디지털과 운동 감각에있어 세계에 대한 인식에는 다양한 접근 방식이 있습니다. 첫 번째는 논리 회로를 통한 사건과 행동의 본질을 이해하려고 시도하는 것이며, 두 번째는 감각적 경험 때문입니다.

디지털의 비율은 다른 유형의 사람들에 비해 낮습니다. 이것은보기 드문 종류입니다. 디지털 인 학생은 정확한 과학을 선호하고 공부하는 데 성공합니다. 그는 교육 과정 계획을 세우고 징계를 받는다.

논리와 정확성이 요구되는 전문 분야의 디지털 성공 이것은 프로그래밍, 모델링, 과학 활동 일 수 있습니다.

디지털은 사고의 상태에 따라 구별 될 수 있습니다. 그는 자신과 내부 대화를하고 사건의 본질을 이해하기를 좋아합니다. 구체적인 데이터와 예제는 추상적 인 형식이 아니라 그에게 중요합니다. 그는 분석하는 경향이 있으며 합리적이고 때로는 비표준적인 생각을 가지고 있습니다. 디지털과 다른 유형의 인식의 주된 차이점은 청각 및 시각적 이미지가 아닌 논리적이고 분명한 결론만을위한 우선 순위에 있습니다.

영상, 청각, 근력 및 디지털의 특징은 조건부입니다. 더 많은 사람들이 처음부터 디지털에 이르기까지 3 가지 유형의 인식에 속합니다. 이러한 분류는 세계의 인식에 따라 사람들을 대략 유형으로 만 나눕니다. 각 개인은 한 번에 여러 가지 유형의 징후를 결합합니다. 이 또는 그 형태의 지각은 특정한 삶의 환경, 사건들 하에서 사람 속에 나타난다.

선도적 인 유형의 인식 (청각, 시각, 운동 감각, 디지털)을 구별 할 수있는 능력으로 정보를보다 효과적으로 흡수하고 다른 사람들과의 의사 소통을 통해 사고와 아이디어를 전달할 수 있습니다.

나는 세상을 알 수있는 주요 방법을보고 듣고 생각한다.

사람은 매우 지능적입니다. 주변 세계에 대한 지식이 있기 때문에 보편적 인 감각 기관이 있습니다. 실질적으로 우리 모두는 듣고,보고, 느끼고, 이해할 수 있습니다. 사실, 외부 환경과 상호 작용할 때, 대부분의 경우 우리 각자는 본질적으로 그에게 주어진 모든 도구를 사용하지 않고 선택한 도구만을 사용한다는 사실에주의를 기울이는 사람은 거의 없습니다. 시각적, 청각 적, 운동 감각적 인 특성 파악은 사람의 심리적 인 초상화를 그리는 데 가장 중요합니다. 그의 심리 유형에 대한 지식은 자신을 더 잘 이해할 수있을뿐만 아니라 다른 사람들과의 상호 작용 과정을 단순화합니다.

하나는 귀로 정보를받는 것이 더 중요하며, 다른 사람들은 자신의 눈으로 보는 것이 더 편하며, 다른 사람들은 개인적인 삶의 경험에 그것을 투사하지 않으면 새로운 것을 배울 수 없으며, 네 번째로 엄격한 논리의 언어로 대화 할 때만 공통 언어를 찾을 수 있습니다. 즉, 우리 각자는 정보를 인식하는 자체 방식을 가지고 있습니다. 그리고 이것에 따라 우리는 모두 시각, 청각, 운동 감각 및 디지털로 나눕니다.

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여기에서 뇌의 신경 생식에 대해 배웁니다.

비주얼 : 세상, 나는 당신을 본다.

방문객, 즉 눈을 통해 바깥 세상과 만나는 것을 선호하는 사람들, 대다수. "100 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 더 낫습니다."그들에 관한 것입니다. 사람을 만날 때, 그런 사람들은 그의 외모를 쉽게 기억할 것입니다, 그 후에 그들은 그들의 주변을 쉽게 설명 할 것입니다, 그러나 대화의 세부 사항의 재생산으로 문제가 발생할 수 있습니다.

일상 생활에서 시각을 정의하는 방법 :

  • 그가 우주에서 즉시 항해하는 방법을 알고 있기 때문에 그런 사람은 결코 길을 잃지 않을 것입니다.
  • 그는 쉽게 자신의 좋아하는 색상과 unloved 색상을 명명합니다;
  • 어떤 문제에 대해 생각하면서도 시각적으로 기존의 계획을 종이에 그리거나 자신이나 다른 사람들의 결론을 그래프와 표 형태로 표현하는 것을 선호합니다.
  • 그것의 외관은 그것의 내부 상태를 반영한다;
  • 대화 중에 그는 다른 사람들의 말을 듣기보다는 스스로에게 말하기를 좋아합니다.
  • 그는 "그의 옷에 따라"사람들을 만나고, 내부에 따라 거주지를 평가합니다.
  • 실내에서 최대 시야가 열리는 장소가됩니다.
  • 예술의 모든 유형에서 회화, 조각품, 건축술을 좋아한다;
  • 오디오 북을 허용하지 않습니다.
  • 사건, 현상, 사실을 평가할 때, 시각적 표현은 "아름답게"- "추한"이라는 단어를 가장 자주 사용합니다.
  • 그분이 쓰고 읽은 것만 잘 기억합니다.

이것은 흥미 롭습니다! 시각적 세계는 그림의 만화경입니다. 그의 사람들과의 친분은 "당신이 보는 것을 말해주십시오. 나는 당신이 누구인지 말해 줄 것입니다.

Audiial : 세계, 나는 당신의 말을 듣는다.

오디오 인식은 소리를 통해 세계에 대한 지식입니다. 세계의 시청자 수는 영상 이후 2 위를 차지했습니다. 그런 사람들은 "무언가를"수백 번 볼 수도 있지만 아무것도 기억하지 못합니다. 그러나 그들은 한 번 들어서 정보를 쉽게 동화 할 것입니다. 음성을 구별하는 방법 :

  • 사회적 문제를 해결하기 위해 개인적인 모임이나 전화 대화가 필요하지 않습니다.
  • 그런 사람들은 종종 메모를 할 필요조차없는 세미나와 강연에 감사하는 사람들입니다.
  • 대화에서 사람들이 말하는 것만 큼 중요하지는 않지만 감정적 인 균형을 잃어 버릴 수있는 감정적 인 말투는 틀린 것입니다.
  • 이 문제를 해결하기 위해 청중은 자신의 입문서를 발음하는 것을 선호하며, 내부 대화 방식에 익숙합니다. "나는 스스로에게 말하고 있습니다."
  • 회사에서 청각 장애인들은주의 깊게 경청합니다.이 때문에 그들은 다른 사람들에게 감사를 표하며 그들이 자신에게 말하면 매우 감정적입니다.
  • 청각의 내부 상태는 항상 사람들과 의사 소통하는 억양을줍니다.
  • 모든 종류의 예술에서 음악을 선호합니다.
  • 오디오 북 및 라디오를 환영합니다.

청각 지각은 종종 사람에게 속임수를 쓸 수 있습니다. 대인 관계에있는 사람들은 때로는 무관심한 것으로 인식됩니다. 다른 사람들에게는 그들에게 조금이라도 관심이없는 것처럼 보일 수도 있습니다. 그러나이 인상은 기만적입니다. 다른 사람을 이해하고 받아들이 기 위해서 청중은 그를 전혀 볼 필요가 없습니다.

Kinesthetic : 세계, 너를 느낀다.

단어도 시각적 인 방법도 신뢰하지 않는 사람들이 있습니다. 세계에 대한 그들의 지식은 그들 만의 촉각적인 감각과 후각 감각에 기초합니다. 심리학에있는 그런 사람들은 운동 감정이라고합니다. 그들은 절단하기 전에 7 번 측정하는 것을 선호하는 사람들 중 하나입니다. 운동 능력을 인식하는 방법 :

  • 개인적인 관계에서 근력은 귀를 좋아하지 않으며 선물은 그들에게 중요하지 않지만 포옹은 감정의 성실함을 그들에게 확신시키는 것입니다.
  • 그러한 사람들에 대한 인정과 신뢰의 최고 수준은 만만치 않다.
  • 의사 결정에서, kinesteks는 "그것은 나에게 보인다"
  • 다른 사람들의 추천은 사물과 사건의 평가에서 그들에게 외계인이고, 광고를 믿지 않으며, 리뷰를 듣지 않습니다. 자신의 감정은 그러한 사람들에게 중요합니다.
  • 이 문제를 해결하기 위해 기구학자는이를 부품으로 분해하고 각 세부 사항을 개별적으로 검토 한 다음이를 전체 하나의 부품으로 재구성해야합니다.
  • 일상 생활에서 그들은 편안함을 중요시하며 스타일과 패션 트렌드를 중요시하지 않습니다.
  • 정보를인지 할 때, 그들은 "시도해야만한다"는 원칙에 따라 인도되고, 따라서 그들을위한 실천이 무엇보다 중요합니다.
  • 운동 감각 - 민감한 감각, 다른 사람의 위치에 쉽게 맞습니다.

영상이나 청각에 비해 사회에서 운동 능력이 훨씬 적습니다. 민감성이 높아짐에 따라 바깥 세상에서 그들의 위치를 ​​찾는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 모토에서 : "나는 느끼고, 그러므로, 나는 존재한다."

De Bono 방법이 "사고의 6 모자"인 무슨 배우십시오. 생산적으로 생각하는 법을 배우는 법.

추상적 인 생각은 무엇입니까?

직감을 사용하는 방법은이 기사에서 배우게됩니다 https://golmozg.ru/interesno/kak-polzovatsya-intuiciej.html. 자신의 목적을 위해 직감을 사용하는 법.

디지털 : 세상, 당신을 이해합니다.

세계의 지각 유형에 대한 디지털 분류는 비교적 최근에 나타났다. 이것은 희귀 한 유형의 사람들입니다. 그들에게는 세계가 결론의 모음입니다. 그들은 그들이 이해하는 종류의 정보만을인지합니다. 논리가 그들의 요소입니다. 디지털 객체는 유용성의 관점에서 객체와 현상을 특징 짓는 반면, 사회적 상호 작용에서는 객체의 정확성을 중요시합니다. 그들은 분리되고 감탄하지 않는 사람들의 인상을주기 때문에 디지털과 의사 소통하기가 어렵습니다.

사회에서는 순수한 형태의 한 명 또는 다른 정신병자가 발생하지 않습니다. 각 사람은 다른 유형의 세계 인식과 함께 더 많거나 적은 정도로 표현됩니다. 그러나 그들 중 어느 하나가 인도하고 있는지 아는 것은 그 사람 자신과 주변 사람 모두에게 중요합니다. 이 지식은 사회적 상호 작용을 단순화합니다. 예를 들어, 겨울과 같이 대화를 계속하는 것이 훨씬 쉽습니다. 시각적으로 흰색을, 청결한 눈을 가진 청중에게, 감기에 걸리는 운동 감각을 위해, 그리고 온도계의 표시기 만 디지털에 중요합니다.

정보 인식 유형을 테스트하고 자신이 누구인지 알아 봅니다 - 시각적, 청각 적, 운동 감각적 또는 디지털?

1. 간략한 설명 2. 이산 형 3. 테스트

과학과 마찬가지로 심리학도 지각 (지각)을 결정합니다. 분석기를 사용하여 주변 세계의 사물에 대한 감각 지식입니다.

다음과 같은 유형이 있습니다 (지식의이 단계에서 어떤 유형의 분석기가 지배적인지에 따라 다름).

  • 시각적;
  • 청각 적;
  • 촉각;
  • 맛;
  • 후각.

지각은 시각적 (안구 운동), 맛 (언어 이동), 청각 (조음 장치의 움직임) 및 후각 (호흡기 운동)뿐만 아니라 촉각인지에 관여하는 운동 감각을 의미합니다.

심리학에서는 지각을 비자발적이고 자발적으로 나누는 것이 일반적입니다. 첫 번째 경우, 주체에 대한 지식은 외부 상황의 영향을 받아 수행되며, 그 사람은 특정 목표에 의해 안내되지 않습니다. 임의의 지각은 활성화되어 있습니다. 처음에는 특정 목표 (개체를 인식)의 제어하에 발생합니다. 이러한 유형의 인식은 독립적 인 활동으로 작용할 수 있으며, 이는 개체의 속성을 설정하여 현상을 추적하는 목적에 따라 결정됩니다.

지각 과정은 여러 단계로 구분됩니다. 처음에는 정보가 외부 세계로부터 수신 된 후 처리되고 그 다음에 객체 / 현상에 대한 아이디어가 형성되어 더 많은 인간 행동의 기초가됩니다.

이 단계는 모든 사람들에게 동일하지만 심리학은 본질적으로 주관적이라는 것을 입증했습니다. 과정의 마지막 단계에서 어떤 사람이 다른 사람들과 다른 자신의 정보를 발견합니다. 종종 이것은 어떤 선도 채널이인지 프로세스에 관련되어 있는지, 즉 특정 개인이 대부분의 정보를 가장 잘인지하는 채널에 의존 할 수 있습니다. 세 가지 유형이 있습니다.

  • 시각 - 정보가 복잡한 시각적 이미지의 형태로 제시되는 경우;
  • 청각 - 소리의 복합체 형태;
  • 운동 감각 - 복잡한 감각 (맛, 촉각, 후각).

각 채널에는 특정 속성이 있습니다. 가장 빠른 시각은 덜 비 청각이고, 가장 느린 것은 운동 감각입니다. 어떤 유형의 인식이 지배적인가에 따라, 정보의 수신자는 시각적, 청각 적, 운동 감각적 인 역할을 할 수 있습니다.

간략한 설명

  • 지각 과정에있는 방문자는 시각적 인 이미지에 의존하는 것을 선호합니다.

이들은 대담한 사람의 눈을 똑똑히 보려고하는 사람의 외모와 표정을 중요하게 생각하는 사람들입니다. 이러한 유형의 인식이 지배적 인 경우, 시각적 인 음성 기능을 결정합니다. 그러한 사람은 종종 높은 톤으로 말합니다 ( "taratorit"). 시각적 인 (또는 친구인지) 여부를 결정하기 위해 간단한 테스트를 수행 할 수 있습니다. 문제, 현상 및 사물에 어떤 특징이 있는지 기억해야합니다. 전형적인 구문은 다음과 같습니다. "보기가 좋지 않습니다." "보는 방법입니다." "오늘 밝은 태양을보세요."등등.

  • 청각은 청각 기관의 도움을 받아 가장 쉽게 정보를 인식합니다.

그들은 신속하고 단단하게 대화, 강의를 기억하고 처음에는 잘 이해하기 때문에 거의 다시 질문하지 않습니다. 오디오는 계속 말하기를 좋아하며, 그의 목소리가 선명하고 표현력이 풍부 해지고 머리가 종종 옆으로 기울어 져 있습니다 (사람이 무언가를 듣고 있다는 인상). 때로는 그가 자신과 대화하고 있음을 알게 될 것입니다. 그는 방금 들었던 것을 반복하고, 자신의 과제를 발음합니다. 이것은 반드시 큰 소리로 일어나는 것은 아닙니다. 종종 립스틱을 볼 수 있습니다. 당신이 청중인지 아닌지에 대한 빠른 테스트 : "재미 있다고 들립니다", "나는 당신에게 귀 기울여 들었습니다", "위협을 느꼈다", "나는 당신의 목소리를 좋아합니다", "나는 격렬한 호흡을 들었습니다."

  • Kinesthetics는 민감한 경험을 중요하게 생각합니다.

그들은 다른 사람들보다 냄새를 더 잘 기억할 수 있으며, 촉각 접촉과 감정적 인 보강을 위해 노력합니다. 이 사람들은 흐리게, 평온하게, 부드럽게 움직이는 것으로 인식 될 수 있습니다. 종종 운동 감은 그가 말하는 사람을 보지 않지만 그를 만질 수 있습니다. 일반적으로 그의 목소리는 낮게 들리며 천천히 말합니다. 당신이 운동 감정가인지 대담자인지를 결정하는 테스트는 "나는 이런 식으로 느껴진다", "내 생각에 닿아 요", "나는 걱정하지 않는다", "그냥 어떻게 느끼는지", "나를 만지지 마라."라는 문구를 자주 사용합니다.

이산 형

심리학은 또한 디지털과 같은 사람을 묘사합니다. 이 경우 전통적인 인식 채널 (분석기)이 포함되지 않기 때문에 이것은 완전히 전통적인 구분이 아닙니다. 그러나 그러한 개인은 논리의 수준에서 정보를 인식하려고합니다. 디지털은 매분마다 현실을 분석하고 경험과 지식과 상호 관련이 있습니다. 일부 연구자들은이 사람이 쉽게 조작자가 될 수 있다고 생각합니다. 주요 유형의 지각을 결정하는 표준 테스트는 종종 디지털에 대한 명확한 결과를 제공하지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 우리는 그러한 문구를 의심 할 수 있습니다 : "우리는 왜 이렇게합니까?", "나는 정확하게 이해합니까? ","그래서 더 논리적 일 것입니다. "어떻게 이것을 정당화합니까? "

디지털에 관심을 가지려면 자신의 언어로 그와 이야기해야합니다. "그걸 가정 해 봅시다...", "당신의 의견이 나를 도왔습니다...", "이것을 분석합시다"

테스트

주요 유형의 지각을 결정하기위한 온라인 테스트는 대답 할 때 네 가지 문장 중 하나를 선택해야하는 13 가지 질문을 전달 함을 의미합니다.

NLP 모델 :: 메타 프로그램 : 기본 양식

인지 필터

인식 채널

가장 중요한 필터 중 하나는 시력, 청력 및 감각이라는 소위 지각 채널입니다. 그리고 우리는 인식의 세 가지 채널이 있다고 말할 수 있습니다 :

시각 (B).
우리가 보는 것. 이미지, 그림, 영화.
오디오 (A).
우리가 듣는 것. 연설과 휘파람 소리 또는 물방울이 떨어지는 소리. 그리고 이에 따라 억양, 음색, 음조.
운동 능력 (K)
( "kines"에서 - "movement", 그리스어로). 우리가 느끼는. 여기에는 냄새와 맛이 포함됩니다. 우리가 신체에서 느끼는 것은 3 부분으로 나누어 져 있습니다.
촉각 감각 - 피부 감각, 만져라.
내부 - 근육, 뱃속의 감각, 따뜻한;
메타 센세이션 (Meta-sensations) - 기쁨, 사랑, 행복, 슬픔 등 태도, 감정에 대해 알려주는 평가 감각
메타 센세이션은 대개 가슴 부위에 위치하고 때로는 목과 머리를 잡습니다.

우리가 모든 것을 결합하면 다음과 같이됩니다.
비전 (시각 시스템).
청력 (오디오 시스템)
맛.
냄새.
피부 감도 (촉각 감각).
내부 - 근육, 위장, 따뜻한 느낌.
메타 감각 - 평가 감각.

대표적인 시스템

지각의 통로는 감각으로부터 정보를받는 것과 정확하게 관련됩니다. 정보 처리, 사람들이 자신의 내적 경험에 호소하는 방식, 대표적인 시스템에 대해 이야기합니다.

대표적인 시스템은 정보를 표현하는 감각적 인 방법에 따라 분류됩니다.

Leading - 사고의 전략을 시작하는 대표적인 시스템. 예를 들어, 바이올린의 소리를 상기시키는 것이 제안됩니다. 비주얼 시스템을 선도하는 사람은 먼저이 바이올린의 이미지를 보여줄 것이고 그때 만 그 소리를들을 것입니다. 그리고 코끼리가 만져야 할 것을 느끼기 위해서 그는 먼저 코끼리가 어떻게 보이는지 기억할 필요가 있습니다. 그러면 코끼리가 만질 수 있습니다. 마스터 시스템은 대개 기본 (즉, 1 차) 인간 시스템과 일치합니다.
기본 (주) - 가장 많이 사용되고 개발 된 대표 시스템입니다. Audiial, Visual, Digital, Kinesthetic과 같은 선호하는 방식에 따라 사람들의 유형에 대해 이야기 할 때, 이는 사람이 상응하는 1 차 대표 시스템을 가지고 있음을 의미합니다. 원발성 repsistema는 일반적으로 선두와 일치합니다. 그러나 일치하지 않으면 지도자는 의식을 잃습니다.
참조 - 사람이 내부 계산 결과를받는 대표 ​​시스템. 예를 들면 : 사람은 흉부 구역에서의 느낌으로 성명서에 대한 그의 동의 또는 불일치를 인식 할 수 있습니다. 이 경우 참조 시스템은 Kinesthetic가됩니다.

계획

기본 양식

"양식 (modality)"이라는 용어는 여러 가지 의미가 있습니다. 심리학 (그리고 종종 NLP)에서, 양식은 정확하게 정보를 수신하기위한 채널을 의미합니다. 나는보고 듣고 느낍니다. 언어학 (그리고 NLP의 언어 모델)에서, 양식의 개념이 더 넓습니다. 양식은 정보를보고 (기억하고 꿈꾸며), 평가하고 (기쁘고, 두려워하고, 행복하게) 어떻게 행동의 경계를 설명 하는지를 기술 할 수 있습니다 법적으로 금지 된 것은 불가능합니다.

일반적으로 사람은 대표적인 시스템 중 하나에 더 집중합니다. 더 많은 시간을 소비하고 생각을 시작하며, 인식의 방식은 다른 사람들보다 더 중요합니다. 이것이 바람직한 방식입니다.

비주얼

매우 자주, 영상이 매우 얇고 가늘어 질 수 있습니다. 종종 그들은 얇은 입술을 가지고 있습니다 (Digitala와 혼동하지 마십시오. 입술의 밀도가 높지만 추구되는 - 그 차이는 이해합니다). 상습적 인 찡그린 표정 -주의를 끌기 위해 눈썹을 약간 올렸습니다. 음성, 가장 자주, 높이.
영상은 대개 똑바로 앉고 서 있습니다. 당신이 움츠린다면, 당신의 머리는 어쨌든 뽑힐 것입니다.
거리는 대담자를 보는 것이 좋습니다. 따라서 그들은 보통 시야를 증가시키기 위해 어느 정도 거리를두고 앉아 있습니다.
예를 들어, 수업 시간에 그룹이 일반 서클에 앉으면 어떤 사람들은 일반적으로 가까이 앉아 (Kinesthetics), 다른 사람들은 반대쪽에 앉아서 더 잘 보일 수있게합니다 (시각).
Vizuals에게는 그것이 아름답다는 것이 중요합니다. 그들은 화려하고 예쁘고 밝은 (맛에 따라) 무언가를 입을 준비가되어 있지만 불편합니다. 이것은 그들이 불편한 옷이라는 것을 의미하지 않으며, 외모 만 더 중요합니다. 그리고 당신은 그를 더럽고 구겨진 옷으로 거의 볼 수 없습니다. - 품위를 이유로가 아니라 미학의 요구에 따라.
영상은 좋은 이야기꾼이며 그림을 상상하고 묘사 할 수 있습니다. 그리고 그들은 잘 계획하고 있습니다. 일반적으로 시각 시스템은 발명하고 꿈꾸는 데 아주 좋습니다. 이것은 주로 운영자, costumer 및 효과 전문가 - 아름 다운 계획, 원래 의상, 화려한 폭발의 작품에 의해 영화에 매료되는 사람들의 유형입니다. "그것은 너무 아름다웠습니다. 완전히 흐릿한 색상의 감소 : 빨간색과 동시에 눈이 너무 많이 아프고 카메라가 서서히 구부러져 태양이 거대한 반짝 이는 공으로 변합니다.
시력의 경우 시력과 청력이 하나의 시스템입니다. 그들이 보지 않으면 듣지 못합니다.

나는 내 아내에게 말한다.
- 들어 봐, 무슨 음악!
그녀는 돌아 서서 테이프 레코더를 본다.

비주얼에 대해 설명하면 그래프, 테이블, 그림, 사진, 사진을 동시에 표시하는 것이 좋습니다. 음, 극단적 인 경우에는 크기와 위치를 손으로 보여주십시오. 그들은 몸짓을 할 때 자신이 손으로 그림이있는 곳, 거리와 방향을 보여줍니다.
가구나 물건을 선택할 때 시각적 인면은 색상과 조화로운 형태의 조합에주의를 기울입니다.

운동학

그러나 부드럽고 편안한 가구는 마치 누워서 휴식하는 것처럼 Kinesthetics를 선호합니다. 이들은 편익, 편안함 및 자신의 몸에주의 깊은 사람들입니다. 그들에게는 다소 고밀도이며, 입술은 넓고, 전혈이 있습니다. Kinesthetics은 일반적으로 앞으로 기울어 진 경향이 있으며, 종종 쭈그러 들기 쉽습니다.
그들은 상대적으로 천천히 말하며, 목소리는 종종 귀가 안 들리고 낮습니다.
이들은 편안하기 때문에 패치로 오래된 폭행 된 스웨터를 입을 수있는 사람들입니다. 그리고 그것의 외관은 - 그렇게 중요하지 않습니다.
그들은 대담하게 대담하기를 좋아합니다. 그리고 당신의 파트너가 끊임없이 화장실의 어떤 부분을 잃어 버리려고 노력한다면, 버튼을 돌리고, 만지십시오. - 이것은 아마도 운동 감각입니다. 조화와 눈을 어지럽히는 얼룩이 있지만 시각적 인 부분은 제거하십시오.
기네스는 행동의 사람들입니다. 그들은 움직이고, 뛰고, 풀고, 만지고, 시도하고 냄새 맡을 필요가 있습니다. 이것은 세상을 인식하는 그들의 방법이며 단순히 아무것도 이해하지 못합니다. (그런데 모든 행동 동사는 보통 실행, 걷기, 당기기, 누르기, 돌리기, 톱, 비행기 타기, 스윙)을 말합니다. 그러나 이것은 Kinesthetics이 매우 움직이는 사람들이라는 것을 의미하지 않으며, 단지 지각의 주요 도구는 몸이며, 그 길은 움직임, 행동입니다. 지시 사항을 읽었을지라도 실제로 작성된 내용을 즉시 시도해야합니다. 그렇지 않으면 단순히 텍스트를 수락하지 않습니다.
책과 영화에서 그들은 주로 음모에 관심이 있으며, 그들은 우아한 대화와 다채로운 설명을 불필요한 것으로 생략합니다. 아이들이 영화에 대해 어떻게 이야기하는지 기억하십시오 (보통 Kinesthetics). "그리고 나서 그는 뛰어 들어가서 그녀와 기사들을 움켜 잡고 뛰어 오르지 만 앞으로 나아갑니다. 그들은 적을 만납니다 - 그는 강타 권총 중 하나이며, 두 번째 무력화 자입니다. 말과가. "
기네스는 종종 계획에 어려움을 겪습니다.이 시스템에서는 무언가를 발명 할 가능성이 없습니다. 그러므로 그들은 "먼저 싸움에 참여하고 나중에 이해하는 것을 선호합니다." 이들은 마이크로 그룹이이 모든 일이 이루어지는 과업보다 훨씬 중요한 세미나에 참석 한 바로 그 사람들입니다. 그리고 그들은 "많은 이야기가 있지만 상황은 적다"고 말합니다. 그들에게 이것은 사실입니다.
그리고 그들과의 관계는 주로 일종의 행동입니다. 남성 (보통 운동 감각이 약한 사람)은 여성의 불만을 거의 감지하지 못한다.
그녀는 문제에 대한 해결책이 필요 없지만 단순히 말하기 만하면됩니다.
그들에게, "단지 이야기"는 무의미한 것 같습니다. 뭔가해야 할 일이 있고,해야할 일이 없다면, 말할 것도 없습니다. 그리고 섹스에서, "이 모든 화려한 예식과 대화"키네틱 (여성뿐만 아니라 남성도 아닙니다)은 애매하고 필요하지 않습니다. 사업, 사업을해야합니다!
전형적인 문제 상황 : 남편 - 키네틱, 아내 - 비주얼. 남편은 지친 직장에서 집으로 돌아와 아내를 만지려고 애를 썼습니다. 이것은 터치의 영상이 특히 좋아하지 않기 때문에 약간의 스트레스로 그녀를 소개하고 아내도 피곤합니다. 남편은 자신의 반응을 느끼고 스트레스에 빠지며 오해를 해결하기 위해 아내를 더욱 강하게 접촉하려고합니다. 이것은 그 자체로 스트레스를 증가시키고, 스트레스를 증가시킵니다. 모든 것이 자연스럽게 스캔들로 끝나고, 둘 다 대개 그 원인을 완전히 알지 못합니다. 그들은 갑자기 서로에게 화를 내며, 다른 하나는이 추악함의 원인이라고 생각합니다.
동시에 운동 능력은 스트레스와 불편한 상황에 거의 견딜 수 없으며 모든 경험에 몰두하고 있습니다. 그래서 그들이 "아니오"라고 말하기가 어렵습니다. 시험을 위해서만 몇 번이나 "아니오"라고 말하고 기분이 어떤지주의하십시오.

Audialy

Audiala 포즈는 Visual과 Kinesthetic의 자세 사이의 십자가입니다. 그들은 똑바로 앉아 있지만 앞으로 약간 기울어 져 있습니다. 그들은 꽤 특징적인 "전화 위치"를 가지고 있습니다. 머리는 어깨쪽으로 더 가깝게 옆에 있습니다. 그러나 머리가 옆으로 그리고 약간 앞으로 나아가고 있다면, 오른쪽으로의 기울기가 운동 감각이 더 좋고, 왼쪽이면 디지털 채널이된다면 이것이됩니다.
몸에 관해서는, 특별히 특징적인 징후가없는 것처럼, 말하기는 어렵습니다.
그러나 그들은 말하기를 좋아합니다. 이것은 모두 그들을위한 것입니다. 그들은 대화, 소리, 멜로디 및 리듬으로 살아갑니다. 그들은 단지 말하기위한 이유를 찾고 있습니다 - 그들에게는 수사학적인 질문이 없습니다. 당신은 인생이 어떻게되는지 물으면, 정직하게 인생이 어떻게되는지 말해 줄 것입니다. 동시에, 그들은 오디오 단어에 특별한 휴식을 취하지 않고, 시각적 인 것과 운동 감각적 인 것 모두를 사용하지만, 매우 큰 숫자로 사용합니다.
Ostrovsky 코미디의 한여 주인공은 "내가 크게 외쳐주지 않으면 어떻게 생각할 수 있니?"라고 말했다.
청각 장애인은 대화 (그리고 그들이 좋아하는 책과 영화에서)를 좋아합니다. 그들은 자신의 목소리를 듣고 다른 사람들에게 말할 수 있습니다.
- 부인, 너 오늘 너무 멋져!
- 너 뭐야, 알베르토. 당신은 너무 친절합니다!
- 이것은 칭찬이 아닙니다! 이것은 내가 내 앞에서 본 것에 대한 묘사 일뿐입니다.
- 너는 너무 용감하다!
그리고 내용은 특별한 역할을하지 않습니다. 가장 중요한 것은 소리가 나고 서두르는 소리입니다. 그런데 audialov의 목소리는 대개 매우 표현력이 풍부하고 깊고 멜로딕하며 종종 음악에 대한 좋은 귀입니다.

디지털

디지털에서는 포즈가 똑바로 고정되어 있습니다. 그것들은 어떤 정보도 가지고 있지 않기 때문에 실제적으로 몸살을 흘리지 않습니다. 그들은 단조롭게 말합니다 - 억양은 필요하지 않으며, 어려움을 느끼며 지각합니다. 거리가 멀어서 대담한 사람의 이마를 보거나 "군중 위에"보인다. 그들은 터치를 좋아하지 않습니다. (제 생각에는 오직 Kinesthetics만이 터치를 좋아합니다.)
, 접촉은 투쟁을 건 드린다.
디지털은 매우 독특한 유형의 사람들입니다. 그들은 의미, 내용, 중요성 및 기능에 더 중점을 둡니다. 한 소년이 말했듯이 : "나는 그것이 얼마나 유용한지를 알게 된 후 마늘을 사랑하게되었습니다."
디지털은 실제 경험과 분리되어 있기 때문에 단어 뒤에 나오는 것이 아니라 단어 자체에 의해 더 많이 생각합니다.
당신의 어려움에 대한 이야기 ​​이후의 사람이 "당신이 어떻게 느끼는지 이해합니다."라고 말하면 그는 현재 디지털 채널에있을 가능성이 큽니다. 디지털은 동정하지 않는다, 그들은 이해한다. 잘만 킹의 와일드 오키드 (Wild Orchid)에 잘 나타났습니다. 그들이 주인공에 대해 말하는 것을 기억하십시오 : "거리, 완전한 통제, 불필요한 것."
이것은 세상을 인식하고 표현하고 반영하는 매우 특별한 방법입니다. 이 유형의 인식을 더 잘 이해할 수있는 작은 은유입니다.
당신이 식당에 왔다고 상상해보십시오. 아름답고 향긋한 음식이 많이 있습니다. 테이블에 앉아 메뉴를 먹고 신중하게 읽으십시오. 그것을 먹어.
디지털의 경우, 서면 또는 말하기가 바로 그 현실입니다. 다른 모든 단어가 경험에 대한 접근이라면 디지털은 전체 경험이 단어로 구성됩니다.
그러나 시체는, 그런데, Digital은 Kinesthetics와 비슷합니다. 조밀 한 몸, 넓은 (일반적으로 추구 되긴하지만) 입술. 일반적으로 Kinesthetics에서 얻은 결과입니다. 한 사람이 느끼는 감정은 그에게 너무 고통 스럽습니다.이를 제거하는 방법 중 하나는 추론에 들어가는 것입니다. 그리고 당신은 이미 아무 것도 느끼지 않습니다.
디지털 시스템의 문제점은 다른 채널에 액세스하지 않고 혼자서 정보를 변경할 수 없다는 것입니다. 단어는 말로만 돌아가고 모든 것이 시작점으로 돌아갑니다. 자신의 내적인 독백 (독백)을 듣는다면, 다음과 같은 것이있을 것입니다 :
왜 나 한테 바보라고 했어? 아마 나 스스로 잘못한거야? 또는 나는 틀린가? 다음에 나는 그에게 대답 할 것이다. 어떻게 감히! 왜 나 한테 바보라고 했어? 내가 뭔가 잘못한 것 같아? 또는 나는 틀린가? 다음에 나는 그에게 대답 할 것이다.
그러나 하나의 시스템 만 사용하는 경우 일반적으로 결함이 있습니다. 당신은 단순히 당신 주변의 많은 놀랍고도 기쁜 것들을 인식하지 못합니다. 이것은, 슬프게도, 당신의 의식을 지나쳐갑니다.

디지털 채널은 음성 제어를 담당합니다.

차이점

차이점은 생각, 기억, 학습 방법의 구성과 같은 많은 것들에 관련 될 것입니다.
키네스 틱은 모든 것을 몸, 근육으로 기억합니다. 신체는 자신의 기억을 가지고 있습니다. 이 방법은 자전거를 타거나 수영하는 법을 배우는데 매우 효과적이지만, 전체 또는 전화 번호를 어떻게 해결할 것인지를 기억하는 것은 매우 불편할 수 있습니다.
전화 번호를 외우려면 Kinesthetic이 자신의 손으로 그것을 써야하며, Audial은 그것을 발음해야하며, Vizual은 자신의 모습을 기억할 필요가 있습니다.
시각은 그래프, 표, 영화의 형태로 정보를 좋아하므로 뭔가를 봐야합니다. 동시에 그는 "전체 시트를 볼 수 있습니다." 오디 알루는 보통 당신 안의 모든 것을 말해야합니다 (알파벳에 대해 생각하십시오).
기분 전환 운동을해야합니다. 그는 즉시 정확하게 무엇을해야하는지, 그리고이 물건을 쓰레기로 만들고, 가능하면 그의 손에 넣기 위해 무엇을해야하는지 알아 내기 시작할 것입니다. 시각적으로 이것이 어떻게 수행되는지를 보여줄 가능성이 높아지며, Audial이 더 자세히 알려줄 것입니다. 디지털은 우선 지시 사항을 보여줄 것을 요청할 것이며 무엇보다도 린넨 1 킬로그램 당 전력 소비와 물 소비를 철저히 조사합니다.
실제로 이것은 다음과 같이 적용될 수 있습니다. 예를 들어, 진공 청소기 또는 재봉기를 판매합니다. 시각적으로 그림과 사진이 담긴 브로셔를 제공하고, 장치를 보여 주며, 눈을 즐겁게하는 디자인과 아름다운 색상 비율을 유의하십시오. Kinesthetics이 재봉틀의 손에 스틱과 무엇을 왜곡 해야하는지, 무엇을 왜곡해야하는지 설명하고, 그가 편리하게 시도하자. audiula는 단조롭지 만 표현할 수있는 목소리로, 무엇이든 전혀 이야기하지 말고, 소리의 소음이나 멜로디를 강조하면서 억양에서 중요한 점을 강조하는 것이 좋습니다. 디지털은 도움말, 문서, 사양을 배치하며 숫자와 우표가 많은 종이에 인쇄하는 것이 좋습니다. 그리고이 장치의 기능과 유용성에 대해서만 말하십시오.

청각, 시각, 운동 감각, 디지털 : 판매에서 인식 유형을 사용하는 방법?

당신은 새로운 카페에서 한 사람이 쾌적한 음악, 또 다른 밝은 디자인, 홀에서 세 번째로 맛있는 커피와 즐거운 향기를 기록한다는 것을 결코 알지 못했습니다. 이것은 다양한 유형의 인식 때문입니다. 우리 모두는 일반적으로 청각, 시각 및 운동 감정으로 나뉩니다. 오늘날 디지털 시대에는 디지털 (이산)이 이러한 유형에 추가되었습니다.

귀하의 인식 유형을 확인하십시오 : 테스트

지각 유형에 대한 지식은 어린이와 아내 (또는 남편)와의 충돌을 피하고, 고객을 위해 더 나은 프리젠 테이션을 작성하며, 동시에 행동의 일부 특징을 이해하는 데 도움이됩니다. 따라서 약간의 테스트를 거치는 것이 좋습니다.

지각의 유형에 대해 간단하고 명확하게

이제이 지식이 고객과 함께 작업하는 데 어떻게 도움이되는지 이해합시다.

1. Audialya : 듣고들을 필요가있는 구매자

분명히, 청각 장애인은 청각을 통해 정보를인지합니다. 이들은 침묵 할 수없는 사람들입니다. 음악이나 TV "일상적인 배경"을 포함시키는 것을 좋아합니다. 어떤 상황 이건간에, 먼저 감사는 발표 된 내용에주의를 기울여야합니다.

청중을 찾는 방법?

  1. 연설에서 그는 계속해서 "듣기", "말하기", "음성", "당신은 무엇을 말합니까?", "이야기합시다", "들으십니까?"등의 단어를 계속 사용합니다.
  2. 대담 자의 능력을 높이 평가합니다.
  3. "Active Listener": 질문을 명확하게하고 메모를 작성합니다.
  4. 그는 설명하기를 좋아하고 자극없이 여러 번 반복 할 수 있습니다.
  5. 모든 말로 대화 할 수 있습니다.
  6. 그는 라디오를 통해 뉴스를 듣고 싶어하지만 TV를 보면서 그 그림보다 소리가 더 중요합니다.

사용 방법은?

판매자 또는 관리자의 유능하고 명확하며 큰 소리로 연설하면 감사의 긍정적 인 반응과 결정에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 "물"없이 상업적 제안을 준비하십시오. 여기서 모든 단어가 핵심이 될 것입니다.

Audials는 사교적이고 활동적인 판매 관리자의 가장 좋아하는 고객입니다. 그러나 우리는 그러한 사람들은 선택적 인식을 가지고 있음을 기억해야합니다. 판매자의 목소리에 의심의 소리가 들리면 구입을 생각하거나 버릴 수도 있습니다. 그렇기 때문에 청중을 상대 할 때 극도로 설득력을 필요로합니다. 즉, 자신감과 평온이 있어야합니다. 유머는 청각 인식 능력이있는 사람에게 깊은 인상을 남깁니다. 농담이나 재미있는 인용문은 다른 사람들과 공유하고 싶은 제품을 구매하는 데 도움이되는 잠재 고객의 기억에 단서가됩니다.

2. 영상 : 아름다운 그림 - 절반 판매

전 세계적으로 약 60 %의 인구가 주변의 세계를 대부분 "눈으로"인식합니다. 이것들은 시각적입니다. 이런 유형의 인식을 가진 사람들은 사물의 모습, 아름다운 프리젠 테이션 및 대담한 사람의 유쾌한 모습을 높이 평가합니다. 그들은 조직과 깔끔함으로 쉽게 인식 할 수 있습니다. 공공 장소에서 영상은 사람들이 자신에게 너무 가까이 다가와 "지평선을 가린다"는 시각이 좋고 불편 함을 느끼는 경향이 있습니다.

시각적 인 것을 아는 법?

  1. 그는 연설에서 "내 의견으로는" "의심 할 여지없이" "여전히 눈앞에 서있다" "아름답다" "추악한"등의 표현을 사용한다.
  2. 그것의 외관에 중대한주의를 지불한다.
  3. "옷을 만나다."
  4. 제스처와 자세는 매우 감정적인데, 그는 대화에서 몸짓을하고 손으로 물건을 그려 봅니다.
  5. 그것은 사진의 기억을 가지고, 작은 세부 사항에주의를 끌었다.
  6. 잘 지상에 지향.

사용 방법은?

비즈니스의 모든 부문에서 비주얼 클라이언트로 작업하기가 쉽습니다. 아름답게 꾸며진 쇼케이스, 밝은 라벨, 명료 한 다이어그램, 특이한 사무실 인테리어 - 비주얼은 구입할 준비가되었습니다. 아름다운 디자인이 가장 우선시되지만 동시에 시각을 속이는 것이 더 비싸다는 것을 이해해야합니다. 작은 결함조차도 눈치 채고 비판을받을 것입니다. 그러한 사람들을위한 제안은 훌륭한 디자인과 완벽한 외관으로 구분되어야합니다.

모든 프리젠 테이션에서 시각화는 시각적으로 중요합니다. 그래프, 원형 차트 및 그림 사진이 없으면 고작 3 번째의 유성음 정보를 동화시킵니다. 비주얼은 시각적 이미지로 생각하기 때문입니다.

비주얼로 말하면, "한 번 둘러보기", "보자", "지금보기"등의 중요한 단어를 사용하고 더 많은 광고 그림을 보여주는 것을 잊지 마십시오. 이러한 고객을 위해 다채로운 카탈로그, 광고 전단지 및 멋진 정보 전단지가 만들어집니다.

3. 운동학 : 감각에주의를 기울이십시오.

Kinesthetics에는 일상 생활에서 촉감이나 미각 감각에 의지하는 사람들이 있습니다. 운동학자는 첫 번째 촉각 접촉시 물건이나 제품의 특성을 완전히 인식합니다. 이 유형의 지각을 가진 사람은 의자의 편리성에 관해 이야기 할 것이지만, 그의 디자인을 상기 할 수 없을 것입니다.

특성

  1. 대화에서 그는 종종 "즐겁다", "편안하다", "부드럽다", "흥미 진진하다", "재미있다", "기분이 좋다"등의 단어로 자신의 감정을 표현합니다.
  2. 감정에 초점을 맞추어 결정하십시오.
  3. 그는 편안한 옷차림을하고 있습니다. 그는 자신이 불편할 경우 완벽하게 맞는 바지를 사지 않을 것입니다.
  4. 강한 근육 및 촉각 기억 : 암기 할 기록.
  5. 깊은 호흡, 목소리는 종종 낮고 깊고 귀머거리입니다. 천천히 그리고 일시적으로 말한다.
  6. 의사 소통을하는 동안 운동 감은 개인 공간을 최소한으로 줄이며, 종종 슬리브가 대담자를 만지고, 어깨를 "잡거나"박수 친다. 친숙 함의 정도는 중요하지 않습니다.
  7. 그의 손에 들고 나서야이 일이나 자신에 관해 자신있게 말할 수 있습니다.

"매출 비선형"

이 카드 게임은 비언어적 의사 소통의 기술을 연구하고 가장 어려운 상황에서도 훨씬 자신감을 느낄 수 있도록 도와줍니다.

판매에서 그것을 사용하는 방법?

운동 감각적 인 클라이언트는 제품을 시험하고, 맛보고, 만지고, 모든 것이 가능할 때 그것을 집으로 가져 가고 싶을 것입니다. 이 유형의 인식을 가진 사람들은 카페, 레스토랑, 미용실, 미용실 및 부티크에서 액센트가 만들어집니다. 그러한 고객에게는 프레젠테이션이 필요하며 이는 그의 인상과 개인적인 감정에 적용됩니다. 그는 다양한 "프로브", 샘플, 제품 자체 또는 촉감이 좋은 광고가 제공됩니다. 현재 판매자 또는 관리자는 고객이 사물이나 서비스의 소유자가 된 후 클라이언트가 얼마나 아름답게 느낄지 알려야합니다.

특정 제품, 상점 또는 브랜드에 대한 여론에 가장 큰 영향을 미치는 것은 촉각 인식을 가진 사람들로 여겨집니다. Kinesthetics는 그들이 메뉴의 새로운 요리를 얼마나 좋아하는지에 대한 리뷰를 작성하고, 향수 가게에서 다양한 풍미의 확장을 확인하고 디자이너 드레스의 소재의 품질을 높이 평가할 것입니다. 긍정적 인 전환과 이익을 얻으려면 운동기구가 말 그대로 "먹이"해야합니다. 제품을 만지거나 시도하거나 시도하거나 냄새를 맡으십시오.

4. 디지털 : 온라인에서 온 인식의 유형

심리학자들을 따르는 일부 마케팅 담당자는 디지털 (또는 이산 형)이라고 부르는 다른 유형의 인식을 단 하나뿐입니다. 문자 그대로, 영어의 "디지털"이라는 단어는 "디지털, 숫자"로 번역 될 수 있습니다. 그래서 오늘날 사람들은 "디지털"유형의 인식으로 불려지며,이 정의는 우리 삶에서 전자 가제트의 지배력과 함께 나타납니다. Digitals는 디지털 라이프를 좋아합니다 : 그들이 취하는 모든 단계를 체계화하고 가제트가 많은 도움을주기를 원합니다. 이러한 유형의 인식을 가진 사람들은 합리주의와 논리적 사고에 의해서만 안내되며 제품이나 서비스의 장점과 단점을 설명합니다.

디지털은 의사 결정을 자신과 만 논의 할 때 사용되었습니다 (때로는 큰소리로). 전자 보드, 그래프 및 표에 제시되는 정보는 중요합니다. 그러나 "순수한"디지털은 매우 드뭅니다. 종종 디지털의 일부 특징은 청각 및 시각에서 발견됩니다.

디지털 특성

  1. 종종 "논리", "알다", "이해하다", "기능"등의 단어를 사용합니다.
  2. 디자인보다는 기능이 더 중요합니다. 셸보다 컨텐츠가 더 중요합니다.
  3. 직접적인 자세 (종종 클램프), 제스처 부족, 단조로운 목소리.
  4. 그를위한 분석은 그의 본래 서식지입니다.
  5. 구조 정보는 "정렬"을 좋아합니다.
  6. 한 번에 많은 정보를 취할 수 있습니다.
  7. 결정을 즉시 내리지 않습니다. 생각하는 데는 시간이 걸립니다.
  8. 훌륭한 전략가, 하나의 세부 사항을 놓치지 마십시오.

판매에서 그것을 사용하는 방법?

논리의 도움을 통해서만 디지털 선택에 온화한 영향력을 행사할 수 있습니다. 왜 깔끔한가? 이런 유형의 사고를 가진 사람들의 감정에 호소하는 것은 킬로미터 당 감지되어 조작으로 인식 될 수 있기 때문입니다. 그 이유는 제안을 더빙 할 때 유리한 가격, 기능, 다른 모델에 비해 장점 등 제품 특성에 중점을 두어야하기 때문입니다. 판매자 나 마케팅 담당자가 지정하는 제품이나 서비스의 장점과 장점이 높을수록 디지털이 구매자 또는 일반 고객이 될 확률이 높아집니다.

청각, 시각, 운동기구, 디지털

모든 사람은 수시로 상점이나 시장에서 물건을 구입합니다. 때로는 구매가 자연스럽게 이루어지기 때문에 제품을 매우 즐겁게 구입할 때 즉시 구입할 수 있습니다. 때로는 구매 결정을 내리는 데 시간이 걸립니다.

오늘날 소매 경쟁이 너무 치열하여 대규모 광고 캠페인 없이는 대형 브랜드와 소매 업체가 시장 점유율을 유지할 수 없습니다. 그러나 일반 소비자에 대한 엄청난 공격은 종종 광고 폭풍의 진원지에서 자신을 찾는 사람을 잃어버린 사실로 이어집니다. 제안은 상품을 구입하거나 서비스를 사용하는 데 유익합니다. 광고는 보거나들을 수 있지만 마케터는 충분하지 않습니다. 모든 인간의 감각을 사용하는 경향이 있습니다. 제시된 제품을 만질 수 있거나 심지어 맛볼 수있는 프리젠 테이션은 촉각 감각을 통해 정보를 더 잘 인식하는 사람들에게 도달하려는 시도이며 일반적인 유형의 광고에는 전혀 무관심한 사람들이 있습니다. 논리적 인 주장의 도움을 받아서 만 영향을 줄 수 있습니다. 이런 사람들은... 그만 해요. 모든 것을 순서대로 개선하십시오.

4 가지 유형의 인식

사람들은 우리를 둘러싼 세상을 다른 방식으로 인식합니다. 수신 된 정보를 이해하고 해석하려는 시도에서 시력, 청력, 냄새 및 접촉을 사용합니다. 가장 놀라운 것은 각 사람이 자신의 방식으로 정보를 인식하고 특정 부분 만 동화한다는 것입니다.

어떤 사람들은 주로 시각 채널을 사용하여 시각적으로 데이터를 수신하고, 다른 사람들은 청력을 사용합니다. 사람들이 듣는 것을 기억하기가 더 쉽습니다. 또한 지각의 운동 감각 채널이 있습니다. 그러한 사람들은 촉감이나 맛의 감각에 의지하는 경향이 있습니다.

예전부터 세 가지 유형의 인식이 알려져 왔지만 디지털 기술의 급속한 발전으로 인해 디지털 또는 때로는 분리라고도 불리는 또 다른 유형의 인식이 나타났습니다. 지각 유형에 따라 사람들은 다음과 같이 4 개의 큰 그룹으로 나눌 수 있습니다.

물론 절대적인 비주얼이나 디지털은 없습니다. 인간은 모든 감각을 사용합니다. 그러나 어떤 인식 유형의 사람들이 있음을 인정해야합니다. 시각적, 청각 적 또는 역동적 인 사람이 누구인지 이해하면 비즈니스 파트너 나 고객과의 커뮤니케이션 채널을 훨씬 빠르고 쉽게 설정할 수 있으므로 비즈니스 또는 소매업 분야에서 많은 도움이 될 수 있습니다.

영상은 누구인가?

시각 지각은 우리 삶에서 큰 역할을합니다. 그것은 주변 현실을 알고 다른 사람들과 상호 작용하는 데 도움이됩니다. 사람이 외부 세계를 보는 것은 너무 자연 스럽기 때문에 많은 사람들이이 인식 채널의 중요성에 대해 생각조차하지 않습니다. 시각적 정보가 어떻게 인식되는지 이해하면 고객과 더 긴밀하게 상호 작용할 수있는 좋은 기회가 열립니다.

심리학자 Richard Gregory는 사람의 시각적 인식이 "상향식 (top down)"즉 일반에서 특수한 것으로 인식한다고 주장했다. 비주얼은 큰 부분에서 작은 부분으로 이동하면서 지각의 이미지를 형성합니다. 이를 통해 사람들은 자신이 보는 것에 대해 올바른 가정을 할 수 있습니다. 즉, 상점의 모든 시각은 계산 된 가정을 만듭니다. 그가 한 눈에 제품을 좋아한다면, 그는 눈을 속이지 않고 제품이 자신의 기대와 과거의 경험 수준을 충족시킬 수 있도록 자세히 조사하려고 할 것입니다.

어떻게 이것을 사용할 수 있습니까?

영상으로 작업하는 것은 매우 쉽습니다. 비즈니스 세그먼트가 무엇이든 상관없이 - 시각이 어떻게 현실을인지하는지 아는 것이 가장 유리한 방향으로 제품이나 서비스를 제공하는 데 도움이됩니다. 아름답게 꾸며진 쇼케이스, 선반에 정확하게 놓인 물품, 우아한 사무실 인테리어 - 시각은 차분합니다. 아름다운 그림은 그에게 많은 의미가 있습니다.

그러나 비주얼을 속이지 마십시오. 작은 결함조차 간과하지 않습니다. 시각적 인 지각을 가진 사람들을위한 모든 제품은 일류 설계와 완벽한 외관을 가져야합니다.

audiala의 특징

전형적인 청각의 지배적 인 청각. 그러한 사람은 소리를 통해 그 주위의 세계를 인식합니다. 대부분의 청각 장애인은 음악을 좋아하고 라디오를 듣고 심지어 TV로 영화를 보는 등 캐릭터가 말하는 것보다 훨씬주의를 기울입니다.

청각을 인식하는 것은 매우 쉽습니다. 그의 눈은 밝고 특이한 무언가, 진열장과 물건을 들고 선반에 빛나지 않습니다. 관심이 있다면 그다지별로 보이지 않습니다. Audials는 야심 찬 판매자 및 판매 관리자를위한 진정한 발견입니다. 청각 유형의 지각을 가진 사람은 항상 그에게 말한 것을주의 깊게 경청합니다. 동시에, 그는 종종 대담한 사람에게 반 바퀴 섰다 -이 방법은 그가받은 정보를 동화하는 것이 더 쉽다.

어떻게 이것을 사용할 수 있습니까?

audial에는 선택적 인식이 있다는 것을 기억해야합니다. 그런 사람들은받은 정보를 분석하는 경향이 있습니다. 특히 대담한 사람이 조작하기 쉽다고 생각할 때 특히 그렇습니다. 감사관과 의사 소통 할 때는 조용하고 자신감있는 말투로 가능한 한 설득력있게 이야기해야합니다. 약간의 유머는 상처를주지 않습니다. 농담이나 우스꽝스러운 경구는 청각 적 인식을 가진 사람의 기억에 작은 단서입니다. 그리고 그러한 리드가 많을수록 잠재 고객이 일반 고객으로 전환 할 가능성이 커집니다.

운동 감각을 알아내는 법

Kinesthetics에는 촉감이나 미각 감각에 더 의존하는 사람들이 포함됩니다. 냄새도 역할을하지만, 소매 또는 비즈니스 관계에 있어서는별로 중요하지 않습니다. Kinesthetic은 제품과 처음으로 접촉 할 때 최대 정보를 얻습니다. 잊지 말아야합니다. 예를 들어, 익숙하지 않은 카페를 방문했을 때, 근 감각은 가장 작은 세부 사항에서 기관의 내부를 묘사하거나 홀에서 어떤 음악이 들렸는지를 알 수 있습니다. 그러나 음식이 맛도없고 커피도 약간 따뜻하다는 사실 때문에 그는 영원히 기억할 것입니다. audials처럼 운동기구는 고도로 발달 된 선택적 지각을 가지고 있으며이 기능을 사용하여 효과적인 커뮤니케이션 채널을 만들 수 있습니다.

어떻게 이것을 사용할 수 있습니까?

캐터링 회사, 향수 상점, 뷰티 살롱 및 부티크는 운동 감정에 중점을 두어야하는 장소입니다. 브랜드 또는 소매점에 대한 주요 여론을 형성하는 것은이 범주의 사람들입니다. 음식에서 맛있는 음식인지, 향수 부문에서의 맛을 선택하는 것이 얼마나 재미 있는지, 그리고 옷을 만드는 데 필요한 재료의 품질이 디자이너 인 것처럼 가장하는 것은 운동 능력입니다. 운동 능력을 희생해서 매출을 높이려면 제품의 얼굴을 보여 줄뿐만 아니라 손을 대면해야합니다. 노력하고, 노력하고, 킁킁 거리며 시도하는 것은 제품의 유형에 달려 있습니다.

디지털의 특성

실제 디지털에 기인 할 수있는 자신감이 높은 사람들은 상대적으로 거의 없습니다. 디지털은 체계화하고자하는 욕구로 구별됩니다. 제품이나 광고 된 서비스의 장점과 단점을 이해하는 것이 중요합니다. 디지털 방식의 인식을 가진 사람은 디자인보다는 기능이 중요하기 때문에 매우 논리적입니다. 무역과 비즈니스에서 순수 디지털은 거의 발견되지 않습니다. 이런 유형의 인식을 가진 사람들이 컴퓨터와 인터넷의 출현에 관해 이야기하기 시작한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

온라인 디지털은 물 속의 물고기처럼 느낍니다. 여기서 그는 구조화 된 정보, 비교 특성, 자유로운 선택의 가능성 등 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.

어떻게 이것을 사용할 수 있습니까?

논리의 도움으로 만 디지털에 도달 할 수 있습니다. 이런 유형의 사고를 가진 사람들을 조작하면 즉시 인식됩니다. 결과적으로, 디지털을 다룰 때 유리한 가격, 기능성, 뛰어난 특성 등과 같은 제품 측면에주의를 기울일 필요가 있습니다. 판매자 또는 기업가가 가져다주는보다 합리적이고 합리적인 주장 일수록 디지털이 구매자 또는 고객이 될 가능성이 높아집니다.